今年以来，华亭煤业公司积极应对市场变化，坚持“巩固基础市场，确保外销直供市场份额不缩减；拓展交易市场，培育和发展资信程度好的中间交易商”的思路，在保主保重的基础上，加强与其它外销用户的衔接和沟通，通过大量调研走访，准确掌握用户月度采购计划，采取量价联动政策，积极联系用户多装快运。公司积极开发每个片区市场潜在用户，不放过任何一个可能增加销量的机会，竭尽全力增加市场份额，截至目前共开发新用户13家，增量11.8万吨。

 

    今年6月份以来，铁路运力偏紧。华亭煤业公司积极与铁路部门沟通，请求增加循环车辆配备，合理组织分流装车，确保每列车循环准点发出，及时将煤炭运送到客户手中。同时从请求车提报、承认车安排、空车接入、装车安排、煤质管理等多方面细化优化管理流程，充分发挥公司安口南货运办的调度职能，科学调配车辆，合理分流站点，实现了车辆快装快运，使日均装车达到500车以上。公司还与铁路部门协商签订了煤炭“竞争性一口价”运输协议，5月至9月份，累计节约铁路运费1900余万元。此外，为解决陇海线检修带来的问题，公司与兰州铁路局协调，恢复从平凉南站发运，确保平凉南站每3天走车1-2列，形成了以西安铁路局安口南站为重心，以兰州铁路局平凉南站为补充的发运格局，有效缓解了运销矛盾。