一企一策分类施治

2016年，全球经济深度调整，国内钢铁产能绝对性过剩，竞争惨烈，山钢面临生死存亡的考验。在2016年初山钢集团钢铁主业成本绩效分析会上，山钢集团董事长、党委书记侯军指出，要尽快实行一系列综合改革措施，通过不懈努力，稳控钢铁主业，早日走出困境。

2月22日，山钢集团祭出2016年“止血”主业的第一招——为张钢引入职业经理人管理团队。7月份，张钢首次引入民营战略合作者，与永锋钢铁公司共同成立永锋淄博公司。永锋淄博公司所有工作全面对标永锋，指标完成情况与中层管理人员收入挂钩；梳理和重新签订外委单位的合同；以效益最大化为目标，优化资源配置，适时调整生产组织；重塑产品形象、提振用户信心。11月份，永锋淄博扭亏为盈，11月份比8月份降低成本578万元。

山钢集团以解决导致企业亏损的突出问题为出发点，深入分析，对症下药，一企一策，分类施治，确保实现既定的止亏、减亏、扭亏增盈目标。

2016年，山钢股份莱芜分公司止损扭亏、挖潜增效工作往深处走、向实处做，对症下药寻找“止血点”。该公司针对厂区布局、工序匹配、物料倒运等现实情况，全面分析物流系统和工艺流程等方面存在的问题，制订了《钢铁制造流程系统优化大纲》，力求从根本上解决生产阶段性波动、产品成本偏高、工序匹配困难等问题；在吨钢成本挖潜200元的基础上，力争钢铁制造成本再降100元，实现钢铁制造系统全面升级。其所属的莱钢银山型钢公司在2016年前3个季度生铁成本低于对标企业，实现销售收入114.7亿元，利润总额同比减亏1.67亿元。

而济南分公司的治理方案则着重优化生产组织模式和产线结构，提升效益较好产品的产量。截至2016年10月份，该公司薄板厂热轧、冷轧产线合计降成本3890万元，合计贡献5.7亿元。该公司按照山钢集团《深入推进亏损企业治理工作方案》要求，执行“强激励、硬约束”考核原则，对领导干部采取风险抵押金制度和按减亏目标完成率奖惩两种考核方式；对主体产线，产线承包责任人缴纳风险抵押金，按完成情况给予考核，其他领导班子成员按本单位或产线减亏目标完成率兑现奖惩；辅助单位及机关部室领导干部按照减亏目标完成率连挂考核，力争吨钢成本再降100元。

降本增效精准发力

找准病灶，对症下药。钢铁主业各单元准确抓住止损扭亏的“牛鼻子”，主要指标与先进企业对标，实施全要素成本核算，以完全成本口径管控工序成本，成为山钢集团钢铁主业降本增效的发力点。

2016年前10个月，山钢集团在对标中发现，铁、钢、材各环节成本指标好于对标单位，但炼铁成本和行业平均水平相比出现持平甚至下降的现象。于是，山钢集团立即采取措施，通过优化烧结矿配料、提高富氧量、降低焦比、降低铁水和钢铁料消耗等措施，深挖降成本潜力，做到低成本经济运行。11月末，济钢、莱钢备品备件总库存较年初降低6700万元；济南分公司回收废钢创效1200多万元，盘活废旧设备资产回收资金约680万元；莱芜分公司1月~11月份可比成本降低率为2.68%，10月份达到3.81%；济南分公司将“四降低两提升”攻关优化为“四降低三提升”攻关，七大系统共降成本9.7亿元，全年成本降低率预计完成3.55％。

针对对标中发现的劳动生产率低的问题，山钢集团明确出：“年末达到年人均产钢700吨，不是数字游戏，而是生命工程。”进而将提高劳动生产率作为“年度10件大事”之一来推进，并首次将劳动生产率指标纳入绩效考核。山钢股份年内优化人员5637人，钢铁主业人均产钢达到704吨。

对标对出的是差距，是潜力，是思路，是措施，是各项工作的奋起直追，是精益求精的狠抓落实，更是实实在在的真金白银。经过持续的大力对标，钢铁主业生铁成本由年初比对标企业高48元/吨降低到年末的低于对标企业92元/吨。

优化品种提升盈利

“‘底薪+提成’的绩效考核模式，对销售人员起到了很好的正激励作用，这个模式以后会不会有变化？”这是2016年6月23日，营销总公司板材销售公司党员刘玉珍向来讲党课的山钢集团党委书记、董事长侯军提出的问题。刘玉珍在营销总公司成立后，拿到了一个3.34万吨的订单，在月度绩效考核中获得150分，收入大幅提高，所得提成是得分最低者的5.7倍。“底薪+提成”的考核模式，充分激发了营销人员抓高效订单的创效热情。

针对盈利能力弱的问题，山钢集团理顺营销管理体制，整合成立营销总公司，把销售与生产、品种结构调整和综合降低成本结合起来，实现外部市场与内部管理的有效衔接。营销总公司突出“价值营销”“终端营销”，加大新产品和高效产品开发力度，并根据内部产线贡献水平的差距，着力提升边际贡献大的产品产量，保持高端高等级产品创效优势；莱芜分公司开发新产品78项，2016年1月~11月份，累计销售新产品对比增效2.69亿元，品种结构增效8147万元；济南分公司全年研发新产品76个牌号、拓展规格84个牌号，结算高等级产品订单20.86万吨，平均单位贡献493元/吨，贡献总额8620万元。

2016年1月~11月份，山钢钢铁主业平均边际贡献比对标企业高16.82元/吨，与对标企业差距较2015年底缩小幅度达163元/吨，累计价格比对标企业高193元/吨，12月份钢铁主业价格比对标企业高139元/吨，价格优势提升54元/吨。

综合施措系统推进

主业扭亏是事关山钢集团生死存亡的大事。2016年伊始，山钢集团精益运营指导意见暨工作计划出台，各单位积极推进运营改善项目，创建精益管理模范车间，开展精益骨干培训。济南分公司全年立项实施项目211个，49个公司监管项目实现落袋效益5.01亿元；莱芜分公司以“五深化、五支撑”为主线，确立关键项目，完善业绩对话机制，促进各项推进措施有效落地。

在2016年底召开的财务决算及绩效审计部署工作会议上，山钢集团总经理陶登奎要求，进一步深化止损扭亏工作，三年减亏目标要提前一年即2017年完成。