面对山西焦煤集团公司加快构建以生产销售为主体，以外采统销、网络营销为两翼的“一体两翼”营销格局的新任务和新要求，山西焦煤煤焦销售积极开拓保障产销平衡的新路径，培育推动改革发展的新动能，在完善法人治理结构、理顺运行机制、优化业务流程、创新内部管理的同时，主动引领市场、快速决策、扬价增收，着力巩固大客户、积极拓展新客户，狠抓存量销售、 外采统销、线上营销、国际业务等重点工作落实，实现了营销工作平稳前行，发挥了营销龙头作用，有效促进和保障了山西焦煤集团公司的改革发展。
山西焦煤煤焦销售坚持快速决策机制，及时应对市场变化，市场信息反馈、收集、汇总、分析、决策环环相扣，第一时间调整确定营销策略。特别是坚持实施稳健而灵活的快速决策机制。一季度在稳定14家长协客户供应的基础上，顺应市场变化及时调整市场价格，既保证了主体市场稳定，又增加了企业综合收益。
出口炼焦煤方面，抢抓澳大利亚遭遇飓风影响供应的契机，第一时间介入国际供需谈判，以远高于当时的市场价格签订24万吨现货出口合同，抢占了国际市场的先机，实现了山西焦煤集团公司利益的最大化。
该公司不断优化市场结构，坚持大客户战略，积极开发新客户。在去年末与14家大型钢企签订中长期合作协议的基础上，4月17日又与6家客户签订了中长期合作协议，目前长协合同量占炼焦煤总量比例达到80%以上，进一步巩固了炼焦煤主体市场，为全年任务目标完成奠定了坚实基础。
