一是实施系统升级，优化产品结构。坚定实施精煤制胜战略，作为清洁生产利用的重要途径，完成矿区7个选煤厂、13个洗选项目改造，入洗能力、精煤产能分别提高47.5%、26.7%，并改变了过去枣矿1/3焦精煤“一枝独秀”的产销格局，系列精煤品种已达18个。目前，矿区实现原煤全入洗，精煤销量占比达61%，年实现结构性增效6亿元以上。

二是实施服务升级，优化客户结构。超前把握用户需求，与重点钢企用户的炼焦配煤专家联合成立煤炭产品研发中心，通过掺烧配比实验，为用户提供定制化服务和综合解决方案。通过实施“个性化”精准营销，不仅增加了产品与市场的契合度，也增强了用户与企业的忠诚度，掌握了市场博弈的主动权。

三是实施配套升级，优化运输结构。坚持以运输结构的调整支撑市场布局的优化。充分发挥临近铁路、港口的区位优势，搭建铁运、汽运、水运立体化运输体系，为客户提供“井口”到“炉口”的系统运输方案。依托运河“黄金水道”，开发沿江、沿河用户，吨煤运输成本较车运降低30-70元，以差异化运费优势争取了营销主动。顺畅的销售渠道，保证了产能的有序释放。