本站讯 今年1至4月份，亭南煤业公司累计销售商品煤166万吨，同比增加3%,实现销售收入6.97亿元，完成月度平均预算的107.56%。

    突出产品价值最大化增效益,定位灵活的销售战术拓市场，聚焦深度营销战略赢取客户心，是该公司舞活销售龙头,提升经济效益，推动企业持续稳步发展的“关键三招”。

    受现场条件变化及各方面因素影响，今年以来，原煤含矸量增加，煤质不够稳定。为此，该公司提出了“千方百计保煤质，确保价值最大化”的工作思路。

    该公司成立了煤炭质量监督管理办公室，将煤质管控拓展延伸到采、掘、运、洗、销全过程。从原煤产出的第一道工序直至最终产品销售，他们逐个环节对煤质进行监督检验，分析影响煤质原因，加大考核力度，提出解决方案，有效降低了原煤中的水分和含矸量，稳定了煤质，提升了产品质量。

    同时，他们着力于挖掘产品的最大价值，争取吃干榨净，加大粗煤泥中精煤回收创效。截至目前，累计回收精煤41.56万吨，创收1213万元。积极开展适时掺配、黑矸销售、煤泥销售等创收增效工作，1至4月份，累计创收8737.76万元。

    5月3日,在该公司煤炭销售中心业务办公室,四川籍客户张经理初次来亭南煤业公司考察，就签了月供小块精煤2万吨的采购协议。张经理说，之所以这么快签订采购协议，除了朋友的大力推荐，最重要的还是奔着“长亭乌金”这块“金字招牌”来的。

    要获取更大的效益，必须要有广阔的产品市场，而拓市场，关键还要看销售战术。他们着力转变传统“跑市场”的销售理念，充分发挥网络媒体、电视平台效应，加大广告投入，全力做大做响“长亭乌金”市场知名度，引导客户“慕名而来”。

    进一步随行就市，从原有客户群入手，采取量价挂钩、适当让渡等制度和政策，鼓励客户介绍客户，以客户“朋友圈”扩大自身“销售圈”。通过该种方式，今年以来，他们先后开发远程客户5家，开发直供户8家，开发散户15家。

    客户群体不断壮大，市场份额不断增加，但如何始终赢得客户心，与其建立长期的合作关系呢？他们通过充分研究论证，引入了深度营销理念。

    “所谓深度营销，最大特点就是从关注产品销售的圈子里跳出来，转向关注客户的整体所需，进而采取多重联动措施，全面打造客户对公司产品的忠诚度。”该公司煤场服务中心主任李保兴介绍。他们广泛征求客户意见，围绕客户反映集中、满意度较低的环节、服务项目制定针对性措施，出台了“进一步加强煤炭储装运管理的规定”，从客户角度出发，规范煤炭产品地销装车发运工作流程，强化司衡人员、煤炭装运、发煤秩序管理，确保客户精准、精确、准时的“满载而归”。