本网讯 沫煤平均售价同比增长10元/吨；混块煤客户不同售价有别；原煤发热量每多一大卡提价0.056元......盘点近期一系列忙忙活活、博弈市场带来的实实在在的收益，让黑沟煤业经营负责人万庆明感到忙有所获、欣慰踏实。

面对眼下煤炭市场销售旺季，如何摆正安全、生产、效益之间的关系？怎么组织产量、协同发运？哪些客户需要及时关注？什么煤种畅销、煤价易提、收益最大等等，都成为该公司煞费苦心综合考量的主攻方向和追逐目标。

该公司首先在“出好煤、抓接续”上发力，一方面集中主抓4408末采工作面生产组织，从配套环节上把紧主原煤提升运输、风选筛拣、超灰扣产、硫分化验、装车出售等项事关煤质流程管控，同时加紧快推4404新接续工作面生产装备安装调试，确保在既定时间内如期初采初放、精采细采。

针对不同客户的“胃口”有别，该公司树立“一切以市场为风向标、一切由市场说了算”的经营理念，着力下好深度协同、调控营销一盘棋，依据市场需求量身定制煤销方略，跟进煤质品种调控，结合周围市场行情灵活调整现金煤占比，并积极打好电煤限量销售、市场户倾斜发运、重点关照、有保有压、提质增效组合拳，力争在多轮供需调价、市场博弈当中取得好收成。

“前几天，有家周边客户说是要进行硫化炉变气化炉脱硫项目改造，急需一定数量、尺寸的中小块煤作炉底铺垫。我们得知这一信息，立即有针对性改造设计螺旋筛+小块煤分级筛选方案，为其提供急需煤种，开通了专门销售渠道，换来的则是吨位售价同比实现较大幅度的增长。”该公司煤场发运负责人孙卫东忙不迭的对笔者讲到。

煤质有保证，市场底气足。该公司经营负责人万庆明介绍说：“我们想尽一切办法，抢抓市场机遇，让煤销龙头舞动起来，在巩固老客户的基础上，积极开发新用户，很快达成原煤发热量每提一大卡抬价0.056元的共识。进入11月份以来，原煤发热量始终持续保持在相对合理、可控、稳定区间，较以往增加200-370大卡左右，直接增加收益1.12-2.07元/吨。”