八亿橡胶公司把市场化运作作为落实改革发展的重要工具，通过细化指标运行体系，逐级量化到班组、个人，强化对生产过程的全面管控，发现问题及时解决，实现成本考核结果与绩效挂钩，日清日结、上榜公示，以“看得见”的效益调动广大员工参与成本管理的积极性和主动性，使市场化运作的理念真正渗透到每个部门、每个岗位和每名员工，形成全员抓降本的良好氛围。

营销中心用市场化的思维经营销售，用现代化的KPI考核制度管人，采用外企的薪资考核制度提效，销售人员一心铺在市场上，市场迎来了改革的春风。

“抢到即是赚到”“凭本事吃饭”是现在营销人员的口头禅，因为只有抢到货源并发送到代理商仓库里换回货款才有工资，传统的清明节3天假期，业务人员的出勤次数竟然高于平常工作日，这种怪现象皆是营销人员的工作积极性提高的具体表现。

宋相国作为公司国际贸易部的销售员，自疫情爆发以来严格按照公司的防疫管控制度，执行机动灵活的工作模式。疫情爆发阶段，采取居家办公的方式，积极主动联系全球新老客户询问疫情发展态势和客户所急所需。面对时差，他每天工作时间长达十几个小时。自费购买口罩、洗手液若干邮寄给客户，带去温馨的问候。同时，执行“一客多策”的方式，细致地为每一位客户定制特殊时期合作方案来共渡难关，从销售指导，产品推介，到渠道规划整合，以课件的方式图文并茂地展现给新老客户，让客户更加坚定合作的信念。自疫情至今，宋相国共计发货数万余条，充分地展现了在特殊困难时期的敢作为、勇担当。

自从营销中心市场化运营并采取末位淘汰制以后，共淘汰3名绩效末位员工，使每个人都有危机感、紧迫感，同时激励每名员工奋发向上，倍加珍惜自己的工作岗位，认真地对待工作中的每一件小事，并把客户的小事当作公司的大事。

营销中心深入贯彻董事长提出的渠道下沉，业务人员纷纷到县城里、车队里去找市场、要销量。今年疫情严重，营销中心业务人员舍小家为大家，坚决要到市场一线去，3月伊始便纷纷赶赴全国各地，从过去的要我干变成今天的我要干。结合国家针对疫情期间拉动经济的特殊政策，公司上下狠抓这一历史机遇，变被动为主动，公司分管领导更是主动带队到一线去，抓住市场销售的春耕播种期，为八亿橡胶公司的扭亏脱困做出了表率。

西南区域运费高、利润低，是公司销售的一个难题。2020年伊始，公司针对西南市场做出了“三重组”——人员重组、产品线重组、管理重组。抽调直销业务人员杨勇到这个片区，进现场、同吃同住同劳动，就是他日常工作生活的写照，不管是艰苦的攀枝花矿区还是少数民族聚集的凉山州，处处都留下他的身影。实行大区经理负责制，依托公司政策，减人不减资，以经济收入为杠杆大大提升了销售人员的工作积极性。在大区经理负责制的基础上，公司领导敢于放权，让听着炮火声的人来指挥战斗，销售人员不再单纯为了销售而销售，合理规划市场，以该公司目前的产品特点和即将上线新产品为公司寻找“门当户对”的代理商，仔细分析潜在代理商的渠道关联度，规避公司多品牌战略下的风险点，加强区域内代理商联谊，占市场抢份额，实现了1+1＞2的效果，让西南区域市场焕然一新。在疫情的不利影响下，3个月的销售额已赶超2019年半年的销量，并且将矿山系列产品的特点发挥地淋漓尽致，为公司创造了超额的利润来源。

在公司市场化运作政策的带动下，营销中心全体业务人员紧密团结在一起，发挥营销团队的战斗力，为八亿橡胶公司各项任务目标做出应有的贡献。

公司积极构建“有为才能有位、有位更要有为”的竞争机制和环境氛围，为每一个努力工作的人搭建更大、更广阔的舞台，运用市场化手段来引导岗位人员流向。