多重因素助推利润翻番
“外资银行去年盈利翻倍主要有两方面原因，一是它们的利润基数低，比国内银行更容易实现高增长；二是它们更多地把业务重心放在了中国，在世界经济整体低迷的背景下，中国去年经济增速是很可观的，国内银行业盈利状况都还不错。”对外经济贸易大学金融学院银行管理系主任何自云对本报记者说。
普华永道的报告指出，企业信贷的强劲需求是外资银行利润增长的强大驱动力。一方面跨国企业在中国不断扩张，外资银行传统的优势客户市场不断扩大；另一方面国有企业和民营企业客户也在增多，随着人民币逐渐国际化，金融机构和企业客户对于衍生品交易的需求增加，这对外资银行可谓一大利好。在利润翻倍的同时，外资银行在华资产总额也增长了24％，达到2.15万亿元人民币。
中央财经大学中国银行（601988）业研究中心主任郭田勇对本报记者表示，外资银行盈利增长的内生性因素来自金融产品和服务的创新，“它们的产品研发和市场营销能力都比较强，尤其是在零售业务这一块做得很出色”。此外，传统的利差收入、对人才储备和服务理念的重视，也让外资银行具备利润翻倍的条件。
国际化优势与本土化不足
“国际化是外资银行的最大优势。”商务部国际贸易经济合作研究院研究员白明一语中的。由于企业文化和业务模式较为相似，跨国公司一般会优先选择与外资银行合作。外资银行经营业务的国际化程度高，进出口企业选择其进行贸易融资也具有便利。随着跨国企业“走进来”和中国企业“走出去”不断增加，拥有庞大国际网络的外资银行的优势将越发凸显出来。
与此同时，本土化程度不足又是外资银行普遍面临的问题。白明用“不接地气”来形容外资银行在华的现状。“你看中国农业银行（601288）在农村都开了储蓄所，而外资银行的分支主要在北京、上海等少数大城市；你看普通老百姓的工资卡和存折，很少有属于外资银行的，它们的客户比较高端，集中在国贸那样的写字楼里。所谓‘曲高和寡’，外资银行的经营网络还远远没有深入中国的广阔大地。” 白明说。
何自云还指出，外资银行对中国文化不够理解，在满足本地客户需求、与监管层打交道等方面，都显得有些“水土不服”。
与中国发展脚步合拍
尽管中国的经济增速已有所调低，但调查显示，外资银行对未来3年在华收入增长都持乐观的预期，大多数银行预计年增长率至少为20％。金融机构、跨国公司、国有企业、民营企业被外资银行定为四大目标增长领域，债务资本市场仍然被认为是取得增长的最大机会所在。
“在中国，高净值人士的数量呈指数式增长，这也导致一些外资银行重新审视并发展自己的零售及财富管理业务。人民币的不断国际化以及利率改革将为中国的进出口公司创造汇率及财资管理套利的机会。”普华永道中国金融服务部主管合伙人容显文表示。
为了拓宽在中国市场的发展空间，专家建议外资银行在人员、制度、观念等方面加强本土化，通过多种形式与中资银行开展合作、深化交流，并在更多地区开设网点，扩大服务对象。
何自云指出，外资银行在本土化的同时，应突出与国内银行有差异的优势服务，主要体现在利用其全球化的市场资源和专业知识，帮助中国企业和投资者更好地“走出去”。
白明特别强调，外资银行要注重学习国内政策，使自己的服务满足国家的需求。当前，中国经济正在从出口主导转向内需拉动，这意味着外资银行将迎来多样化经营的新机会，可以进入新兴的、正在成熟的行业，如IT、清洁能源等。“银行如果跟中国发展的脚步合拍，自己的机会就会更多。”
“外资银行与国内银行在同样的游戏规则下竞争，未来发展空间还是比较大的。它们应充分发挥自己在管理理念、产品设计等方面的优势，并且希望它们的发展，能帮助提高中国银行业的整体水平。”郭田勇说。
