今年以来,受宏观经济形势影响,山东能源集团出现了煤炭售价下跌、利润下跌、成本费用总额上升等现象,吨煤平均售价与去年同比降幅9%,特别是6月份以来,短短2个多月时间,吨煤售价降幅达到16%,企业面临着巨大的经营压力。
“能源集团在提高职工收入方面的态度是坚定不移的,特别是在当前煤炭市场持续下行、企业面临着巨大的经营压力的情况下。”山东能源集团董事长、总经理卜昌森说。
在危机面前,山东能源集团坚持眼睛向内,进一步苦练内功提升管理素质,以强健的“身体素质”直面挑战。他们大力推进从“煤炭企业”向“能源企业”的转变思路,推进理念、模式和体制机制创新,构建定位准确、边界清晰、控放有度的管控模式和高效的运营管理机制,全面提升企业盈利能力、抗风险能力和核心竞争能力。
跨出国门找订单
“利润高的好订单一单难求,为应对困境,我们借助互联网技术,积极开展电子商务,跨出国门找订单。” 山东能源肥矿集团平铝公司销售部门负责人李勇谈起了公司的“营销经”。
据了解,近年来国内铝加工材市场一直呈现“供大于求”局面,竞争十分激烈。平铝公司受设备和产能等关键条件制约,在国内市场竞争中难以占据优势,市场销售难度加大。
平铝公司瞄准互联网迅猛发展给跨地区、跨国界铝材贸易带来的巨大便利,积极开展电子商务和国际贸易,在销售部门开设24小时服务值班,通过网络直接与国外客户交谈或者联系,对每项询盘都仔细回复,及时跟进。
同时,针对不同国家和地区客户的实际需求,实施产品差异化竞争策略,在开发高技术含量、高附加值新产品上狠下工夫,先后开发了中空玻璃条铝带、稳态管箔材、热传输铝带、空调箔等十余种新产品,产量比例增长了41个百分点,产品出口国家从单一的发展中国家拓展到了发达国家。
“我们相继开发了喀麦隆、南非、美国、韩国等国家和地区多个稳定客户,出口产品种类实现了由低附加值向高附加值,由单一普通铝板、铝卷向铝压花卷、铝杆、铝带全线出口的飞跃,产品规格达到了40多个,累计创汇270余万美元。”平铝公司董事长史兴华介绍说。
针对市场形势,山东能源集团一方面发挥统销优势,大力加强营销管理,发展长远战略合作伙伴,全面提升与客户的合作。今年以来,先后与山钢、马钢、武钢等20多家重点客户签订了战略合作协议,与客户同舟共济共赢发展；另一方面,充分调动权属企业的积极性,灵活采取各类促销策略,变过去的“等客上门”为“上门揽客”,主动为客户提供多元化的销售增值服务,以高质量的品质和多元化的服务提升了市场竞争优势。
节支降耗有实招
面对危机,山东能源各权属企业强化成本意识,坚持多措并举,持续推进节能减排,积极开展修旧利废、清仓查库等群众性节支降耗活动,提升经济运行质量。
新矿集团赵官能源公司坚持科学开采降低成本,开展围岩运动研究,及时对顶板周期来压作出预报,指导回采工区及时挑顶、抬溜子、躲断层,今年1-7月成功跨采落差1米以上断层21条,充填留巷1622米,以矸换煤11万吨,充填矸石13万吨。
淄矿集团许厂煤矿对洗选设备进行改造,安装了粗煤泥离心机分选系统,对粗煤泥进行深度分选,筛选出的精煤发热量平均达到6700大卡/克以上,剩余的尾煤制成煤泥饼发热量保持在4600大卡/克以上,替代电煤进行销售。此项系统自6月中旬投入运行以来,每小时多生产精煤20多吨,年可增效上千万元。
临矿集团组织青工创新创效,使一大批小创造、小发明、小技改成果涌现,既提高了生产效率,又降低了成本,部分单项成果年均创效上千万元。内蒙古榆树井煤矿“张海亮井下软岩巷道后部水的治理创新工作法”,有效地防止了软岩地质条件下巷道底鼓变形问题,解决了困扰榆树井煤矿软岩施工的棘手问题。
龙矿集团莱州龙泰热电公司从大处着眼,从小处着手,巧算成本账,力求发挥跷板效应。该公司把燃料管理作为生产经营循环中的“关键棋”,成立QC攻关小组,先后对10余种低热值煤种进行了配烧,探索出了在不同季节、不同发电负荷下的最佳配烧比例,在同等发电量下,燃煤量大幅下降,日均节约燃料费近万元。
借“机”广招人才
近日,临矿集团邀请中国矿业大学两名煤田地质、煤层气开发与瓦斯治理专业和金属材料与热处理耐磨材料专业的博士,到下属的邱集煤矿和莱芜煤机公司挂职。这是山东能源秉承“聚天下才、塑山能人”的人才发展理念,实施卓越人才工程,建设卓越能源企业的一个具体体现。
在危机面前,山东能源集团不仅没有裁员,还借此机会广招人才。他们在去年面向全球选聘83名人才的基础上。近期,又面向全球公开招聘29个岗位31人,涉及资本运营、信息化、新能源、海外产业等专业。
山东能源集团围绕发展战略目标,积极探索完善市场化的人才薪酬管理体系,建立和完善多轨制职业发展通道,加大人才引进和培养力度,打破现有“以煤为主”的人才结构,优化配置现有人才资源,引进和培育关键人才,为持续发展储备多元化人才。
在此基础上,山东能源集团狠抓内部培养,着力构建全员成才的素质提升机制。淄矿集团持之以恒地实施“职工素质提升工程”,为广大职工跨专业、跨工种、多渠道成才创造了条件。目前,淄矿集团100%的区队长、80%以上的班组长达到了中专以上文化水平,有53人获得了有突出贡献的中青年专家称号,为65个首席技师建立了以师带徒工作室,由一线职工和技术人员创造技术成果的占到总量的40%以上。
