近日，丰源轮胎公司再传捷报——9月份销量突破72万、同比提升32.21%，连续三个月刷新纪录，画出了稳步攀升、节节走高的优美销售曲线。2020年三季度成为丰源轮胎的“历史最好季”，销量首次突破202万，较历史最高记录增长了6.17%。

三季度以来，丰源轮胎公司深入贯彻集团公司的各项工作部署，及时调整模式、抢抓市场机遇、优化营销结构，销售持续走高，有力的弥补了上半年疫情造成的损失。连续刷新了单月销售纪录、外贸销售记录、季度销售纪录“三项纪录”，实现了轮胎行业排名、精益管理水平、市场营销总量“三项稳步提升”。在国际政治、疫情均不稳定，轮胎行情比往年更加复杂的情况下，丰源轮胎公司是如何实现整体运营情况持续向好的？

科学决策，精准施策，是发展持续向好的根本原因。丰源轮胎公司决策者始终保持对国际国内政治经济的高度敏感，坚持战略眼光、放大事业格局、保持从容定力，科学分析研判，因时因势谋划营销策略、更新销售模式，定好应对挑战的主基调和总战略，为逆流而进指明方向和目标。“我们将以枣矿集团对橡胶板块的规划为引领，始终坚持打造‘高端橡胶产业智能化工厂’和‘民族轮胎品牌’的目标，紧盯国际国内形势，调整发展战略和营销策略，注重积蓄高质量发展的软实力和硬实力，力求稳中有进、稳中有新、稳中求卓越。”公司党委书记、董事长刘永安表示。

拼搏向上、敢打必胜，是不断开拓新局面的致胜法宝。丰源轮胎公司从名不见经传到被誉为行业黑马，用时5年；从第一条轮胎生产下线，到配套国庆阅兵后勤保障车，用时6年；从轮胎行业新星到荣膺全球轮胎75强第66位，用时7年。除了拥有山东能源集团的雄厚背景加持外，丰源轮胎人昂扬向上的“战时状态”和“敢打必胜”的精气神，是丰源轮胎公司蓬勃发展的不竭动力。无论是行情向好的顺境还是疫情时的逆境，丰源轮胎职工们始终保持着一种“前进”的姿态。“凡是过往皆为进步的阶梯，丰源轮胎这个团队是敢打必胜的团队是志存高远的团队，我们的目标远不止于此。”公司副总经理张宁说。

精准定位、适销对路，是不断创造记录的关键所在。科学研判、灵活实施销售策略，因时因势“调整结构”“调整方向”，做实逆势突围的顶层设计、画好勇夺胜利的“作战图”。以“稳存量，聚增量”为主线，稳住销售基本盘、做好增量新文章，保证外贸与内销的合理占比。实施“一户一策、一单一议”措施，提高产品供应、信息沟通、产品售后等全过程的服务质量，客户黏度不断增强。开展“空白市场开发”行动，积极开发“一带一路”国家市场，三季度新开发9个国家和地区的11家新客户，国际市场覆盖面不断扩大。“我把丰源轮胎公司当成追梦的平台，把销售当成自己的事业，每一个客户每一个订单，对我来说都无比神圣。”一名销售业务员说到。

团结协作，高效执行，是取得累累硕果的必要条件。“销售是龙头”——在丰源轮胎公司流传着这样一句话。各职能部室始终坚持“以市场需求为导向”，每月一统筹、每周一协商，精益管理、精准研发、科学排单、高效服务，确保生产与销售、研发与销售、各职能部门与销售始终一个目标一个节奏、一个步调。“销量既是关乎我们收益的里子，也是关乎我们形象的面子，产品销的好，我们心里底气足，所以，我们职能部室一定要为销售服好务。”公司职能部室负责人说到。