一直以来,销售分公司坚持秉承“一站式”服务理念,采取“三步走”措施,不断提高营销服务意识,助力煤炭销售工作高质量开展。
深入调研紧跟市场。该公司一方面通过深入调研用户的生产及需求情况,提供澄合矿区可供的煤炭资源,并帮助用户选择适合的煤源;另一方面提前判断市场动向,根据市场变化,加大与各办事处沟通力度,坚持以市场为导向、以用户为中心,协助各办事处提升与用户合作的意识。
加强沟通打好配合。该公司积极与各办事处联系,配合办事处加强与用户的沟通,了解并收集铁路煤炭发运及实际运行情况,定期对用户进行满意度调查,对用户的意见和要求进行总结分析。并在此基础上,细化用户分类,重点关注和跟进长期稳定合作关系的直供用户,为其提供最优质、高效的服务,规避了市场动荡带来的风险。
保障售后树立品牌。售后服务是实现商品价值的保证,该公司一方面积极与各办事处沟通,协助办事处了解并掌握铁路煤炭到厂后数量、质量、使用效果及性价比等信息;另一方面及时处理商务纠纷,维护双方长期稳定合作关系,树立品牌形象,提高市场竞争力,在为用户提供优质服务的同时,最大限度的保障了矿区产销平衡和效益最大化。