由于国际能源需求结构的变化和国内煤炭生产成本的限制，进口煤经营利润回报率较高。山东能源龙矿集团龙海配煤公司针对进口煤经营周期长、资金量大、存在潜在风险等一系列问题，在科学分析国内外煤炭市场形势变化的同时，一方面专门成立了进口煤经营团队，认真梳理进口煤经营业务相关规则，理清业务流程；另一方面按照“先挖渠后放水”的原则，采取“外贸变内贸”的方式，利用国内煤炭市场上的进口煤进行下游用户的开发和培养，为进口煤直接进口奠定了坚实的基础。同时，通过国际信用证使用、合理上下游资金运作，只用10%的货款完成了全部的货物采购。