“117、118、119……”,经过23轮公开竞价,国家能源集团安徽庐江公司细灰成交价格最终锁定在120元/吨。4月中旬,该公司完成合同签订工作,标志着新一轮的粉煤灰销售工作圆满结束。该公司通过分标段竞标、与海螺水泥建立长期战略合作等创新模式,切实提高了粉煤灰经济效益。

　　2021年四季度,受疫情反复和能源双控政策影响,基建、房地产与高耗能行业全面遇冷,水泥、砌砖市场严重萎缩,加上该公司地区劣势,对外运输成本较高,粉煤灰进入销售淡季,销售价格偏低,频繁出现弃标和无承销商响应情况。2022年以来,该公司深入开展安徽省内及周边省份“粉煤灰”市场调研,开发新的销售渠道和新的应用场景,研究制定更加合理的营销策略和营销模式,大家形成了要全力打破市场壁垒、提高粉煤灰销售效益的一致共识。

　　为贯彻落实安徽公司《粉煤灰综合利用管理办法》,实现粉煤灰综合利用最优化、价值最大化。今年一季度,该公司从宏观环境、区域市场、省内外火电企业副产品生产状况等方面,开展了粉煤灰销售的前期调研工作。该公司总经理、副总经理分别带队,组织相关部门人员到安徽省内及浙江省的兄弟电厂进行粉煤灰销售情况调研;走访海螺集团、南方水泥了解粉煤灰终端用户的直接需求情况。同时,通过电话咨询,了解粉煤灰市场的淡、旺季销售情况;约见周边数家较大规模的承销商和中间贸易商了解区域市场的吸纳及运营情况,最终形成详实的调研报告,为粉煤灰销售工作提供了有效的依据,打下了坚实的基础。

　　该公司积极学习借鉴集团系统内粉煤灰管理的先进经验,多次召开专题会议、反复讨论,最终确定了粗灰与海螺水泥签订长期合作协议,细灰对外公开竞价的销售方案。加大宣传力度,积极引入合肥、铜陵、安庆、蚌埠等地区实力雄厚的优质承销商参与竞价,通过分标段竞标、设定最低限价、降低储存要求、设置履约保证金和预付款等措施,有效提高了竞争力,降低了管理风险和违约风险,为合同顺利执行提供保障。