省下的，就是赚的。陶一矿的挖潜工作做得够细致，抠煤末、煤粒，修旧利废，连打印、复印用纸都比之前薄了许多
在市场遇冷、煤价连续下跌的大环境里，河北冀中能源邯矿集团陶一矿的煤价保持了较高水平。今年1月至7月，陶一矿实现利润5116万元，同比基本持平。
陶一矿矿长马民乐扳着手指头算完账后说，产品结构、产品质量决定价格。
精煤战略是陶一矿多年来一以贯之的市场应对“法宝”，这个“法宝”的中心就是想方设法把煤卖个好价钱。在煤市低位运行的当下，这个“法宝”对生产经营发挥了决定性的作用。
调整产品结构不厌其烦，保住了煤价
陶一矿已开采了37年。上世纪，陶一矿周围最多时有133个小煤窑，整体资源破坏严重。截至2012年底，陶一矿可采储量不足370万吨，其中350万吨是建（建筑物）下开采。要采出建下资源，必须进行充填开采。
据马民乐介绍，陶一矿超高水充填开采的成本，比正常开采的成本每吨高出100元以上，今年充填开采产量占全部产量的80%以上。
剔除充填成本提高的因素，今年以来，陶一矿最大限度遏制了煤价下滑。这主要得益于产品结构的调整。
面对瞬息万变的市场需求，陶一矿不厌其烦地调整产品结构，洗大块煤、洗中块煤、洗小块煤，粒煤、精末煤等品种细分再细分。
马民乐隔几天就喜欢到矿上的煤场转一转。“煤场直接对接市场，是了解市场的窗口。市场一有风吹草动，客户一有细微要求，煤场就立即将信息反馈给煤质科，煤质科在第一时间通知洗煤厂，洗煤厂立刻启动产品结构调整。”马民乐说。
据马民乐介绍，今年5月，根据市场需求，洗煤厂的筛分系统筛孔调整了几十次。煤价就在品种细分调整中，保持了较高水平。
以块煤为例。今年前7个月，洗大块煤价格比2012年每吨降低了9.13元，比2010年每吨提高了114.72元；洗中块煤价格比2012年每吨降低了80.3元，比2010年每吨提高了15.8元；洗小块煤价格比2012年每吨降低了117元，比2010年每吨降低了9.5元。
业内人士说，在现有的市场态势下，能保持这样的价格水平，不容易。
从“细节”中要块煤，“榨干”煤泥再淘金
在陶一矿，无论矿长还是工人，他们眼中最大的“宝”便是块煤。块煤率是煤质考核中最重要的一环，因为块煤的价格远远高于末煤的价格。
2011年，煤炭市场行情最好的时候，陶一矿洗大块煤、洗中块煤、洗小块煤的价格每吨都在1100元以上，洗大块煤年均价格每吨接近1300元，最高时每吨达到1600元，工人们用“一袋煤就是一袋白面”来作比。
2012年，煤价开始下滑，洗大块煤、洗中块煤、洗小块煤的价格每吨都在1000元以上，洗大块煤的价格每吨达到1100元。
今年前7个月，洗大块煤、洗中块煤、洗小块煤的价格每吨仍在900元以上，洗大块煤的价格每吨接近1100元。
马民乐说，陶一矿精煤战略的核心是块煤率。而块煤率是从各生产环节的“细节”中要出来的。
陶一矿制定了《块煤分段管理办法》，下达了采煤、运输、提升、洗选等生产环节的块煤率年度指标。例如，综采区、准备区的块煤率为47%，机运区的块煤率为39%，运输区的块煤率为30%，洗煤厂的块煤率为23%。矿上有个块煤率考核小组，对上述5个单位每月进行监测考核。
从井下采掘生产、运输、提升，到井上仓储、洗选，再到煤场堆放、装车，陶一矿都有保证块煤率的“细得不能再细”的措施。
陶一矿规定，在机组割煤前，必须先用铁耙把松散的块煤扒下来运走，防止机组滚筒损坏块煤；回采工作面割煤时先割底刀，利用矿压和煤体自重使上部煤层垮落，提高块煤率。对产生的特大煤块进行破碎，防止运输中“大块煤吃小块煤”；转载运输时，皮带与溜子搭接高度要符合要求，超过高度的要安装缓冲装置，减小落煤撞击力，减少块煤破损。井下转载点须配备垃圾回收筐，回收脏杂物，严禁脏杂物排入毛煤运输线。
为提高块煤率，陶一矿在井上井下的所有转载、仓储环节都安装了缓冲装置。各转载点的护板均采用橡胶皮带，所有运输连接不能用硬质材料，必须“软”连接。井上洗煤厂各转载点全部安装胶带和其他缓冲保块装置，煤仓安装防破碎的“伸缩筒”。
井上煤场必须保证地面无淤泥、无积水、无杂物，防止产品二次污染；对存煤不碾轧，不破损，不混杂；产品装车前，铲车司机必须把铲车斗内沾附的煤泥杂物清除干净。
严格的措施，使陶一矿的块煤率始终保持在26%至30%。这是煤价保持较高水平的重要因素。
卖上好价钱的不只是块煤，还有煤泥。
在煤矿产品中，煤泥属于洗选末端、附加值低的产品，卖不上好价钱。但是，陶一矿通过对煤泥进行深加工，让煤泥卖上了好价钱。
煤泥产品主要是民用，价格每吨在200元左右。而通过对煤泥进行浮选，加工成精末煤后可供冶金企业使用，价格成倍提高。
2010年5月，陶一矿投资500万元上了煤泥浮选工艺，年底收回了全部投资。
1.65吨煤泥可浮选出1吨精末煤，精末煤的价格2010年每吨为606元，2011年每吨为761元，2012年每吨为619元。2011年和2012年，陶一矿从煤泥中浮选出6.55万吨精末煤，收入达4367万元。今年前7个月，陶一矿生产精末煤3.3万吨，收入达1861万元。
从2010年生产浮选精末煤至今，陶一矿共创收6678万元。
为了保证块煤率和煤质，陶一矿制定了详细的考核奖惩措施。《煤炭产品质量管理与奖惩考核办法》对违反煤质管理办法的考核罚款，分别涉及井下生产、洗煤厂选矸和洗煤、运销科商品煤销售几大方面。
采掘、巷道维修和机电通风设施施工造成脏杂物排入毛煤运输线，且没有分拣控制，每次罚责任单位3000元，罚跟班区长和责任人各100元。垃圾筐摆放不到位或无效，罚主管区长50元。
在采掘工作面，当发现有直径大于300毫米的矸石排入毛煤运输线，且没有分拣或破碎处理时，每发现一块矸石罚岗位责任人和区长各50元。
挖潜，从回收沾在矸石上的煤末、煤粒开始
在大多数煤矿，从井下运到井上的矸石，一般是直接运到矸石山上。而陶一矿却在矸石运输过程中增加了1个简单装置：矸石通过皮带向罐车倾倒时，不是直接落到罐车里，而是先经过1个凿有孔眼的铁板，再从铁板上溜到罐车里。
马民乐说，矸石经过铁板的磕碰，会把沾附在上面的煤末、煤粒通过孔眼留下来。仅从矸石上“磕碰”出来的煤，1天就有3吨至4吨，1个月下来就有100多吨，每吨售价在200元左右，1个月的收益就是2万多元，1年的收益就是20多万元。
陶一矿资源不足，边边角角的资源一点都不敢丢弃，工人们说，“见到煤就像见到亲人一样”，要想方设法挖出来。
12702工作面与12704工作面之间的煤柱不好采，以往就舍弃了，但现在通过在副巷实行沿空留巷，陶一矿多回收了3万吨煤。
为了用足洗煤能力，陶一矿外购了部分煤进行配洗。这一“配”，每吨煤就增收50多元。
这是陶一矿在市场应对中挖潜增效的一个缩影。像这样的挖潜增效手段，陶一矿还有很多。
抽采率低是影响瓦斯抽采效果的重要因素。为此，陶一矿成立了通风创新工作室，研发了高压水力压裂增透瓦斯抽采技术，使抽采效率提高了8倍。
在“充八”（第八个充填工作面）掘进头，陶一矿经过实际论证和多次现场检验后，将每架棚子间距从800毫米调整到900毫米。陶一矿技术科算了一笔账：每掘进7.2米就比原先少用一架棚子，减少投入2000元左右，“充八”两巷需掘进470米，可节约成本近13万元。
充填开采是陶一矿开采建下资源的主要技术工艺，但成本因此提高了很多。为此，陶一矿利用自己建有超高水充填实验室的优势，攻关材料生产的核心技术，使充填单位成本每吨降低了20元，仅6月就节约成本35万元，预计全年可节约成本1200万元。
电费是主要生产成本之一，陶一矿每年的电费都在2000万元以上，其中排水是耗电大户。为此，陶一矿要求泵房排水开泵时间避峰就谷，规定了峰、谷段的开泵时间。这一措施使陶一矿2012年节约电费110多万元。
液压支架过去经常锈蚀，需要大量返修。原因是，有的工人为了节省乳化油脂，该多用的少用，规定要用足3%至5%，有的工人只用1%。而支架锈蚀后的维修费用远远高于节省的油脂费用，有的甚至报废了，损失更大。“省”的结果是省了小钱丢了大钱。因此，陶一矿规定，乳化油脂决不能省，必须用足。现在，支架锈蚀现象再也没有发生。
设备能自制的必须自制，井下车辆减速档、阻车器等都是自制的。为了解决井下防尘问题，陶一矿向外单位取经，安装了水质净化器。购买1个水质净化器需要3000多元，自制仅需要700多元。井下使用的200多个水质净化器都是自制的，陶一矿因此节省近50万元。
在陶一矿，记者发现矿上提供的有关资料用纸比一般纸要薄。陶一矿办公室主管人员说，原先打印、复印用纸是70克的，今年5月7日购买了一台速印机后就开始用55克的。截至8月14日，打印、复印用纸10多万张，纸张费用节省1253元。
这只是陶一矿节支挖潜的普通一例。而更有效的节支挖潜，是修旧利废。
陶一矿成立了修旧利废领导小组，并对修旧利废管理和考核奖惩等进行了详细规定。掘进工作面、回采工作面搬家时，必须制定专项回收计划；回采工作面具备生产条件后，材料科、设备组对工作面风、运两巷使用的坑木代用品、大型材料、溜子、皮带配件等登记造册，交由综采区全部照单回收。每月25日，各单位汇报修旧利废完成情况，26日下达下月修旧利废指标。洗煤厂等11个生产、管理单位每月的修旧利废指标为4.8万元。
在制作非标准物件时，能用旧材料改制的，一律用旧材料。发现违规的，除对责任人及主管领导处罚外，材料费还要自己承担。
马民乐说，使用回收材料的成本，只是使用新材料成本的30%。例如麻花钻杆钻头，新的每根50元，修旧复用则只要16元。
目前，井下掘进单位的材料费降低了10%，综采单位的材料费降低了30%，采掘工作面吨煤材料成本由5元降到了3.5元。陶一矿的材料费用总体下降了15%左右，2012年仅材料费就节省300多万元。今年前7个月，陶一矿吨煤材料费单位成本同比降低了14.14元。
陶一矿的成本明细表显示，剔除充填材料成本后，全矿前7个月吨煤单位成本同比降低了30.43元。
信心比黄金更宝贵
今年5月，笔者到河南一个煤矿采访。站在高高的煤堆旁，这个煤矿销售科的负责人谈及煤炭市场销售情况时，并没有想象中的焦虑。他说，市场行情总会出现波动，不会一直高涨，也不会一直下跌。
这样的回答，有点出乎意料。不过，他的淡定及心态，令人欣赏。因为，有的时候，信心比黄金更宝贵。
2012年以来，煤炭市场一直下行。一路走来，煤矿的利润大幅度下滑，工人们的工作生活也受到不同程度的影响。
在买方市场环境里，保住了价格和市场，就保住了利润。陶一矿的做法堪称成功一例。保价，不厌其烦地调整产品结构，把块煤当成自己的孩子那样呵护；挖潜，连矸石上沾的煤末、煤粒都不放过，打印、付印用纸也比之前薄了许多。一个开采了37年的煤矿，保价、挖潜工作细致到这个地步，实属不易。
陶一矿的工人们说，“见到煤就像见到亲人一样”。他们过过“一袋煤就是一袋白面”的好日子，也正过着抠煤末、煤粒的紧日子。煤矿工人特别能吃苦、特别能战斗，此言不虚。
跟陶一矿一样，全国各地的煤矿都在经历煤炭市场低迷的考验。有的煤矿通过“头脑风暴”鼓干劲，更多的煤矿向管理要效益、挖潜增效……山西、内蒙古等地方政府频频出手救市。
这个时刻，各智能团纷纷建言献策。如煤炭由燃料向原料+燃料转变、减轻煤企税费负担、理顺煤炭流通体制等。有专家说，上世纪90年代末，煤炭市场低迷，煤炭行业的办法是改革。现如今，一要强调改革的红利，二要强调改革的潜力。
人心齐，泰山移。陶一矿解剖市场这个“麻雀”，靠的是积极的心态和措施。在危机面前，积极的心态更重要，小到一个煤矿，大到整个行业。
