经济速度放缓、供需失衡、进口煤冲击……过了长达10年红火日子的煤炭企业顿时陷入了发展困局。与众多的煤企一样，拥有7座矿井、煤炭资源总储量近5.5亿吨、设计生产能力615万吨/年、员工9204人、资产总额58亿元的东山煤电集团，也正面临前所未有的压力。产品结构单一的煤炭企业该如何适应煤炭市场新常态？
东山煤电集团紧紧围绕煤炭产业向市场主导型、清洁低碳型、集约高效型、延伸循环型、生态环保型、安全保障型“六型”转变的思路，外拓市场，内抓管理，控成本，提效益，充实销售人员力量，调整营销策略，派驻人员扎住到用煤企业，积极拓展销售渠道，提高煤炭销量；以技术创新为支撑，围绕节能降耗、清洁低碳、高效开采、循环利用、安全保障等方面，变资源粗放开采为精打细算、创新发展驱动，进一步提升企业的市场竞争力。数据显示，该集团去年12月为煤炭销量最低谷，月销售量仅5万余吨。随着一系列措施的实施，除山东、天津等省市的老客户外，今年还新增了四川、重庆等省市的新客户，今年2月实现月销量近7.9万吨，3月份实现月销量10万余吨，有效保障了煤矿的正常生产。
“煤炭市场的骤变就像重磅炸弹，影响整个涉煤产业链条。”“我们不仅要依托煤、发展煤，更要摆脱煤、超越煤，最终改变‘一煤独大’的产业格局。”集团董事长赵智表示。
按照该集团提出的“四位一体”发展战略，将以市场为导向大力发展新兴产业，最终形成“以煤为基、科技支撑、文化助推、多经保障”的整体构架。然而，向非煤产业转型，对于一个老企业而言也是非常艰难的。可喜的是，东山煤电集团已经迈出了第一步，煤与非煤产业并驾齐驱的格局调整已现雏形。目前，由东山煤电集团与清华大学合作开发的“食品安全微型检测仪”高新技术项目，现已基本完成研发，预计今年投产；与山西广电传媒集团合作运营的“睛彩山西频道”已开始试播，开创了“煤媒合作”、实体经济参与文化传媒改革的先河，同时也是我省首个集网络电视、手持电视、车载电视、IPTV（集互联网、多媒体、通讯等多种技术为一体）等的新型媒体；由东山煤电集团自主研发的个人健康辅助监控装置将于今年实现投产运营；由集团投资的车辆租赁服务公司正在筹备组建中……食品安全产业、文化传媒产业、医疗器械产业、社会服务产业等，各非煤项目达产达效后，将实现年产值50亿元以上，占据该集团总产值的半壁江山。
