在集团公司内部供应量同比下降的情况下，利润比预算提高35.23%，同比提高46.86%。这是物资供应公司上半年交出的漂亮答卷。“人人有创新指标，岗岗有创新课题。是全员创新给我们带来了转型发展的巨大活力。”该公司总经理马忠德高兴地说。
    “我们以‘四个四’创新和‘我的岗位创新法’活动为载体，将创新因素渗透、传递、转接到每个岗位、每名员工，激发了全员创新、大众创效的积极性。”马忠德告诉记者。
    与大多数单位不同，该公司的“四个四”创新法让人耳目一新。针对自身的经营特点，他们将集团公司“四个四”创新机制灵活变通，实现了具体化落实、个性化发展、差异化创效。“四优”就是指优化供应商、优化大客户、优化贸易结构、优化创新路径；“四推”就是推广债权转移、推广实质关联贸易、推广电子商务、推广市场化运营；“四减”就是减中间商、减平价贸易、减风险损失、减机构人员；“四提”就是提质量、提效率、提效益、提竞争力。
    “四个四”一落地即取得了显著成效，仅“四减”一项，上半年同比减少中间商69户，降幅达52.67%；减少平价贸易、高风险贸易3.2亿元，增加实质贸易9.5亿元，实现了贸易结构优化和规模效益提升“双丰收”。
    既抓宏观，又抓微观。在全面推进工作创新的同时，他们把创新的触角延伸到了每个人、每个岗位。马忠德告诉记者，岗位创新可大可小，关键是致力于“不一样、不一般、不重复、有改进、有提升”，实现创新突破。目前，全公司120个人，人人提出了自己的“岗位创新法”，部分创新已成功实施，并取得了显著效果。
    以物易物是一种传统的贸易模式，该公司副总经理王志伟致力于通过自己的“岗位创新法”将这种“传统”引向“高端”，打造“制造业—钢材—焦炭—煤炭”一体化经营贸易链。他的岗位创新从客户需求产品入手，通过整合经营范围内的煤炭、焦炭、钢材和制造资源，从钢厂采购钢管的同时，为钢厂供应焦炭，再向焦炭厂家供应精煤，这样一来，环环相扣，形成贸易链条，在链条的贸易主体和环节中获取利润。目前，他们采用该方法为天晟公司采购钢材创收161万元，贸易链综合利润达到9.6%，比传统贸易方式提高6～7个百分点。通过这种方式，该公司上半年创效900万元。
    一次招标、二次议价、三次谈判，金属材料部部长纪尊勇提出的议价谈判“123”工作法，打破了年度招标“一价定终身”的定势，收到了良好效果。近期他们采购了11000套锚杆，通过几番议价、谈判，最终成交价比招标价节约资金6.7万元。“平均议价降价5个百分点，最高达到8个百分点。通过议价谈判，降低了采购价格，压缩了采购成本，减少了利润分流。”纪尊勇介绍。目前，物资采购议价谈判“123”工作法已在该公司各部门和经销部全面推广。上半年，物资供应公司议价谈判创效268万元。
    “要让敢创新、能创新、会创新的人尝到甜头。”马忠德介绍，他们将岗位创新与个人成长、薪酬分配、绩效考核挂钩，有效激发了职工的创新热情。部门和个人绩效考核分差最高达到65分和65.2分。
    绩效考核让潜藏在企业内部的创新活力得到充分涌流。市场部创新实施债权转移和“经营债权”联动经营，使公司业务范围延伸到煤炭相关产业，上半年实现贸易额3.7亿元。坚持与能源集团权属企业联合经营，完成贸易额439万元，利润率达到8%以上；淄博分公司创新“第三方支付平台”方式，开展了西王特钢铁精粉、东辰塑料化工原料供应业务，实现创效86万元。
    “全员创新潜力巨大、成效明显。下一步，我们要建立创新工作室、设立专项创新基金，推动创新工作向项目化、价值化、集成化方向发展。”对于深化全员创新活动，马忠德思路清晰、信心十足。