随着轰隆的汽笛声，又一列火车驶进付煤公司装车站，装车的工人师傅正忙着整理车皮卸下的旧草捆和旧草苫子。

煤质运销科长徐钦文笑着解释道：“现在效益不好，我们要带头响应公司号召，回收这些废旧的草苫子和草捆继续使用。”

据了解，该公司煤质运销中心长期坚持艰苦奋斗的精神，坚持回收废旧道板加工成木楔，尽量减少二次倒煤、回煤、爬坡打堆等工作、发运间隙时间必须停车熄火等方式，引导职工牢固树立“省下来就是赚来的”理念，不断加大材料管理的力度，委派专人负责材料的清点工作，把节支降耗工作推向极致。

对内深挖潜效，对外该公司积极改变销售策略，联合枣矿集团营销部门先后多次到客户单位进行售后回访座谈，积极分析市场，加大售后服务力度。同时将工作重点放在价高、量大的用户上，在巩固现有销量的基础上，调动一切资源，争取进一步扩大市场占有率。

“以市场为导向，坚定精煤致胜战略，强化‘付村煤’品牌，发挥好洗煤厂技改和煤质优势。”在四季度经济运营会议上该公司经理张延伟提出了这样的经营策略。坚持以客户需求为出发点，分出8个煤仓来存放2#精煤，根据精煤用户需求的不同，发运不同的精煤煤种，以最好、最优的技术参数科学配煤，落实好配煤、降硫措施，及时调整产品结构，争取效益最大化。

此外，该公司还积极探索铁水联运模式，既为客户节省了运费，又扩大了销售渠道，逐步形成车运、汽运、铁水联运“三位一体”煤炭销售发运渠道，为公司“度危求进”赢得了主动权。

（周耀）