本站讯 3月9日，在唐口煤业公司煤场烘干车间，8名职工进入直径0.5米的滚筒，在1.5米高的作业空间内，用钳子、铲子等工具，一点点抠出卡在导热管缝隙里的煤泥。

“这样做虽然辛苦，但是能提高炉温，增加干燥煤产量。”唐口煤业运销公司经理綦国训说。

春节以来，唐口煤业受新冠肺炎疫情影响，煤炭销售压力较大。为此，他们采取多种措施，全力打响煤炭营销“突围战”，奋力做到逆势而上，效益不减。

首先从内部做起，向精细配煤管理要效益。该公司每天将入仓原煤热值、精煤产率、原煤含矸率做成走势图，标注好热量控制线和警戒线，实现煤质信息共享，给煤质管控提供数据支持。他们时时检测井下煤质，当入仓煤灰分低于规定值时，实施分储分运；洗混煤热值超过5000大卡时，不单发电厂。他们还根据客户需求及电煤结算区间，将洗混煤与混煤配发，使得热值达到4980±20大卡，实现最佳效益。

提高烘干煤泥产量，向副产品要效益，是该公司营销“突围战”的另一措施。受市场影响，煤泥价格不断下跌，利润压缩严重。为确保价格降效益不降，该公司在提量增效上下功夫，利用公司检修时间，组织人员进入滚筒清理干净粘在筒壁上的煤泥，让设备无“负担”运作。对于水分较大的煤泥，他们采取先在煤泥棚内晾晒再烘干、及时排出蒸汽管内积水等方法，使得干燥煤产量提高100%。

该公司营销“突围战”的另一措施是加强与外部的沟通协调，提升服务客户质量。疫情防控期间，汽车运输受限，他们加强与客户沟通采用火车运输，并与淄矿营销处调运科协调好火车皮供应畅通火车发运。2月份，该公司通过火车发运煤炭量占总销量的70%。他们还联系非疫情区国V以上车辆进矿拉煤,满足少量汽运客户需求。此外，他们在保证电煤供应的基础上，按照先急后缓的原则分配富裕煤炭资源量，维护客户稳定。

“疫情防控期间，我们不仅没有丢失客户，还增加了一个动力煤户。”该公司党委书记、执行董事马忠德说，今后，他们将采用智能化、信息化手段加强煤质和客户的管理，用大数据分析提高煤炭质量和服务质量，做大做强唐口客户群。

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