面对国内煤炭经济持续低迷、煤价断崖式下跌的严峻形势，枣矿物流人秉承“一代人有一代人梦想，一代人有一代人担当，一代人有一代人作为”的共同理念，牢牢把握“内部省钱，外部赚钱”的总基调，坚持内外并重、协调发展，充分发挥转型升级支撑、引领、带动作用，克服困难、顶住压力、逆势奋起，提前四个月完成了集团公司全年营收80亿元考核指标，提前三个月完成利润考核指标，提前一年半实现了计划三年实现的百亿物流梦，全年共实现营业收入208亿元，完成利润1.04亿元。

精准定位 科学谋划 拓展物流贸易新格局

近年来，受宏观经济环境影响,煤炭形势每况愈下，行业寒冬步步逼近。物流中心承担的矿区物资供应管理，深受煤炭降本挤压和能源集团统供等因素影响，供应额大幅下滑。面对严峻形势，物流中心将发展物流贸易作为重点，科学规划，创新模式，着力风险防控能力，成功拓展了物流贸易发展的新格局。

精准运筹，科学规划。物流中心以探索引领传统煤炭企业转型为使命，科学规划物流贸易，选点布局，以内保外，以外促内，迅速形成以上海为桥头堡，覆盖全国的社会物贸网络。获取进出口贸易资质，在欧洲、美国、巴西、澳大利亚及东南亚等地区开展进出口贸易，一举实现由传统企业内部供应物流向现代物流贸易企业的华丽转身。利用物流贸易带动实体物流+物流金融+物流地产的模式，逐步向仓储、配送的物流全产业链延伸；以上海为中心，在广西、云南、福建、连云港、日照、青岛等地，重点培育有色金属、油气、农产品、化工、黑色金属等物贸交易；在新加坡、香港、泰国开发相关金融产品；大力建设大宗商品交易电子商务平台，发挥平台优势，面向终端客户，提供差异化服务。与此同时，该中心以改革新政策出台为风向标，率先实施企业混改，与深圳升龙控股有限公司共同出资成立了混改公司——上海枣矿投资控股有限公司。并充分依托山东能源世界500强企业的品牌优势，利用枣矿集团的授信和资金优势，与民营企业灵活的管理机制相融合，以优质、高效、灵活的管理，运作国际、国内两种资源、两个市场优化配置，提高国有企业的控制范围和控制能力，实现经济效益最大化。

创新模式，奠基转型。面对经济发展和煤炭市场新常态，物流中心依托国家“一带一路”战略构想和山东省蓝色经济区战略，果断引入“国际贸易与实体物流有机融合”、“贸易与金融有机对接”两种全新理念，以打造中国最好的供应链金融服务提供商为目标，做强做优贸易、物流、金融、电子商务四个相互依托发展的四大板块。尤其是牢牢抓住“商业模式创新”这个关键，积极探索和应用委托加工、仓储金融、应收账款保理、贸易融资、跨境融资等业务模式，以贸工、贸金、贸投的一体化，顺应市场规律，力促效益提升。并在物贸实践中凝练经验智慧，形成了推动物贸业务可持续发展的降低资金成本、差异化竞争、跨界经营、做“逻辑”不做“机会”、“整合”集聚资源的“五种商业理念”。

防范风险，实现共赢。贸易安全问题事关物贸企业的生死存亡，也是矿区上下关注的焦点。为制定完善的风险防控体系，该中心创新性的将风控部前置，将业务分前台、后台运营，形成市场开发、合同签订、货物监管、资金结算相分离的业务流程，实现业务分段、模块化操作，相互制衡、相互监督。依靠管理制度防控，以合同模板化、业务流程化、工作标准化为准则，将流程固化，形成了物资供销公司内部辩论、会审和律师审查、中心评审“两级”评审体系。依靠内控体系防控，严控贸易合同、交易额度以及资金和货权；科学评估对手实力，核准贸易真实性；依靠专业团队防控，充分利用外部社会资源，导入律师、银行、财务、审计等专业人才团队，进行资信调查和尽职调查，全面实施风险评估强化风险防范。依靠系统平台防控，选择世界500强企业、大型国企、上市公司和世界知名贸易商合作，多重构筑资金防火墙和安全阀。

铁腕行动 众志成城强势清理供应中间商

面对煤炭价格持续下滑，部分矿井欠发和减发工资，以及物资中间供应商高价获取供应利润的现状，物流中心根据集团公司的要求，围绕斩断利益输送链条，形成随市场变动的价格商品目录和供应商管理体系，回归物资供应本质属性为目标，将清理物资中间供应商工作当作一场攻坚战役来打。

为让中间供应商看到清理的决心，该中心首先在自身上下刀子、动手术，率先撤销了特殊材料供应科室，归口负责，集中管理。对年消耗50万元以上的物资进行全面比质比价，确保通过生产厂家能够直供和比质竞价方式逼退物资中间供应商。并要求各业务部室根据各自分管物资类别，积极推荐优质、符合要求的供应商，通过调研、审核、取证后进行比质比价。对年消耗不足50万元以上物资进行全面梳理、分析、判断，对能够提供功能相近或系列化产品的大型生产商进行打包招标，变招产品为招厂家，最大限度地减少供应渠道。对于劳保用品、办公用品等低值易耗品，积极采取网络采购模式，多途径降低采购价格。同时，积极推进代储代销物资超市，把质优价廉的物资供应厂商引入矿区，降低仓储成本，提升供应效率。

2015年以来，物流中心顶住压力，积极应对，步步为营，确保了既定目标的实现，共完成清理物资中间供应商230家；对年消耗量50万元以上的110种大宗物资进行了比质比价，根据现年物资消耗量可节约采购资金12943.21 万元；向着回归“质优价廉”的物资供应专业属性迈出了实质性的一步。

务实担当 强化党建落实 提升企业内生发展力

该中心充分发挥党建独特的政治优势，努力为内、外部发展打造和谐稳定的政治环境。坚持以重实际、靠实干、求实效的行动，确保中心发展的高质量。全力打造一支有灵魂、有血性、有担当的狼性团队，让志存高远的优秀人才在市场一线展示自我才华，绽放人生光彩。

重廉洁。围绕压实“两个责任”，形成“科学配置权力、制度限制权力、阳光使用权力、合力监督权力、严惩滥用权力”“五权治本”的廉洁风险防范建设体系。通过“五权”并举，防治结合，切实强化了对权力运行的制约和监督，涵养了风清气正的政治生态。

抓班子。以打造敢担当、能战斗的“狼性团队”为目标，坚持用“亮剑”精神激发斗志，用“三严三实” 要求规范履职行为。坚持把学习作为加强党性修养、提升素质能力的重要途径，进一步完善党委中心组学习制度，规范了学习时间、内容和流程要求。不断深化“说老实话、做正派人、干实在事”活动，大力营造“简单、坦诚、阳光”的政治生态，让“务实功、重实干、敢担当”的价值观导向成为指导工作的基本遵循。

建队伍。依靠团队的力量，发扬狼性团队精神，调动团队中每个人的积极性和创造性。通过外部引智、吸纳新鲜力量、强化人才培训、倡导“终身学习”理念、加强内部考核、拓宽职称晋升渠道，培养、引进、招聘等方式，逐步打造一支中高层管理人才梯队和法律、金融、贸易等专业团队。

2016年，物流中心站在新的历史起点上，将把思想和行动统一到集团公司和中心党政的决策部署上来，以更加饱满的激情、更加开阔的视野、更加务实的作风，迎难而上、主动作为、砥砺奋进，开启时代新篇章！

（程丹丹）