会议现场（刘强 摄）
为积极应对2016年极端困难和蕴“机”于“危”的内外部经营形势，进一步总结提升煤质管理措施，构建市场闭合的产供销衔接管理机制，2月29日，集团公司总经理、党委副书记刘孝孔，副总经理于德亮在菏泽煤电公司调度会议室主持召开集团公司第六次产供销衔接会议。集团公司副总经理石富山，驻地营销处、煤质处、亿金公司、生产处、财务处、企管处主要负责人，省内各煤矿、铁矿主要负责人及经营副矿长、选煤厂和煤质管理部门负责人参加会议。
会上，煤质处首先通报了去年以来的煤质纠纷情况，对煤质纠纷按品种、发展环节和发生时间、客户类型分别进行了解剖式分析，提出了加强煤质管理的具体措施；驻地营销处就掌握的市场变化新趋势进行了介绍，通报了电煤谈判情况和推进任务责任清单落实情况，就菏泽煤电公司的营销格局建设提出了建议；亿金公司重点对去年以来的落实集团公司[2015]68号文件精神和实施“阳光采购”工程的情况进行总结汇报，提出了继续开展大规模“比质比价”工作和实施融资创效、采购创效的内部创新管理的举措。参会各单位对深入推进产供销一体化经营和煤质提升工作进行了汇报。
刘孝孔指出，自2013年召开第一次产供销衔接会议以来，面对“客户主宰一切”的买方市场，面对生死存亡的残酷竞争环境，我们牢固树立“以市场为师”的根本理念，超前研判市场形势，狠抓供应第一道降本关口，实施“大洗煤、大配煤、大煤质”战略，强化“临矿品牌煤”质量服务意识，着力构建产供销联动经营机制，打通市场与采场的“任督二脉”，实现了企业市场快速响应能力、逆境生存能力和综合竞争实力质的提升和飞越。今年前2个月，各单位总体工作有信心、有思路、有办法、有效果，为打赢2016年攻坚战创造了良好开局。
对于下一步的工作，刘孝孔要求，一是要深刻把握规律，坚持市场指挥现场和煤场。要认识并把握优质煤永远有用户、有市场，提煤质是新常态下创效的首要之举，煤炭企业新的成本价格联盟正在形成；电煤是“保现金流”的根本之策，市场和用户在于维护和开发，“去产能”之后必然迎来资源价值的再回归等市场规律。矿长要有经营思想、经营理念和思路,具备认识规律、把握规律搞经营的能力。二是全力推行“市场闭合”管理，构建一体化和价值链的完整体系。在开展一体化、价值链管理实践中，必须牢固树立以用户为中心的思维模式，必须“敞开口子”接入市场和用户，必须在内化市场、实施内部市场化管理方面下功夫。学会用市场的办法来管理内部的一切事务，从新驿煤矿煤质三级收购制的例子上放大思维，按照经营资产、经营岗位、经营人的思路，把每一人、每个岗位、每笔资产都作为利润源去经营管理。超前谋划菏泽煤电公司今后的营销布局，以驻地营销处为主体，充分发挥驻地营销处和矿两个积极性，积极谈判开发新客户。加紧推进铁路专用线的投用，把铁路线作为“生命线”，在中南部市场上大力挺进，为菏泽煤插上“翅膀”、跳出“煤窝”。三是要站在供给侧改革的角度，创新以质取胜、提质提效的新体制、新机制。矿长们要树立“君子之风、君子品质”，以“三省吾身”和“客户无过错”的思想认识对待煤质纠纷。建立主管矿长抓煤质的一系列责任体系，明确主管矿长们主要精力首先是抓安全，再就是抓煤质。切实加强有效供给意识，学习理解山东“红领”西装的“定制化”生产理念，实施煤炭生产“定制化”、煤质责任“追溯化”机制。把市场和营销、煤质管理部门的参与作为采场设计的前提，做到没有市场的采场不设计，没有价值的煤炭不开采。对煤质损失和煤质纠纷损失要像安全罚款“收购制”一样，追溯煤质管理责任人，由责任人个人来承担损失。加强技术提质措施。各单位要加大洗煤厂的建设和技术改造力度;要学习借鉴王楼二号井、新驿煤矿的井下排矸系统建设；学习王楼煤矿采煤面价值链管理的思路，从根据采场条件确定设备参数到加强对采煤机司机、液压支架司机的管理，一切服务于采煤面质量效益的最大化。要特别注重对煤场管理，坚决清除内外勾结的利益输送链。四是完善供应平台，拉长供应链，推进内部再制造和市场采购的高度融合。要按照集团公司[2015]63号文件进一步总结好经验，充分发挥亿金公司和矿两个积极性，加强沟通，创建实施好“定制化”的采购模式。继续培育发展好设备在制造产业，放大在应对市场危机过程中，设备再制造产业这一新业态、新的增长点和增效第一关口的作用和成绩。田庄煤矿、古城煤矿等单位，要根据自身基础，实施差异化制造，差异化发展。亿金公司要和有关单位按照责任清单部署，着力打造内部制造平台，发挥好内部制造平台合理避税、优势互补、协同降本的功能作用。要以经济效益为中心，灵活地处理好供应中“三对关系”，即租与买的关系，自制与采购的关系，使用单位和供应单位主导权关系。五是强化“供、销、制”三支队伍建设，提升品牌和服务的总价值。要深刻汲取去年煤质纠纷教训，重视采制化人员的培训和管理，在三支队伍中分别建立优胜劣汰的竞争机制，充分发挥创造性，积极性。要进一步提高矿销售自主性、积极性。每矿配备1—2名专业销售人员，培养独当一面的销售领军人员，造就一支敢打敢拼的销售队伍。要体会开拓维护市场之艰辛，通过销售合同调度会传达的方式和生产矿长走进用户的方式，树立全员、全力、全程保销售的观念。六是增强自我造血融资功能，主动应对新一轮的市场危机。各单位要立即行动起来，积极筹划融资方案，集团财务部门要有序放开各单位的融资权限，积极给予办理融资担保，保证投资和经营需求，确保现金流不断链。七是高度防范去产能带来的风险，超前谋划预案。要以充分的预案避免“多米诺骨牌”和“蝴蝶效应”在环节和时空上的不良关联影响，切实增强对信用评级和应收账款安全的敏锐性。
石富山在讲话中指出，各矿要适当划分考核单元，通过技术经济一体化论证实现企业效益最大化。在设备维修租赁业务方面，各矿要有所侧重，发挥协同效应，减少外委维修，做好设备招标前的技术审查，形成规范的技术审查模型。
于德亮在讲话中要求，一是以煤质管理为重点，努力在提高煤炭质量上下功夫，加强交流，取长补短。二是高度重视交易纠纷，树立“客户就是上帝”的理念，多沟通、多交流。三是把生产条件、配洗配销的问题事先与煤质处和驻地营销处沟通，结合市场需要科学配煤。四是以运销部门提供的意见作为产品结构调整的主要参考依据。五是进一步规范“采制化”管理，严格持证上岗。六是建议驻地营销处尽快确立菏泽煤电公司的市场布局。七是各单位销售和煤质部门要融为一体，形成协同效应。
刘孝孔讲话（刘强 摄）
于德亮讲话（刘强 摄）
石富山讲话（刘强 摄）
