“只有坚定‘走出去’步伐，全方位加大市场开发力度，才能拥有更广阔的发展空间和更光明的未来。”蒋庄煤矿弘大公司副经理韩建民在参加第十九届2020太原煤炭工业技术与装备展览会后感慨地说。
今年9月份，在获知第十九届2020太原煤炭工业技术与装备展览会和陕西神木市2020年煤炭装备展览会召开信息后，该矿积极与组委会联系沟通，全面做好高分子托辊、永磁直驱电动滚筒胶带输送机等自主研发产品的布展事宜。并在展会期间主动出击寻找潜在客户，宣传推荐该矿非煤主打产品，成功达成600余万元的胶带输送机合作意向，外部市场开发取得了新突破。
近年来，蒋庄煤矿弘大公司牢固树立“销出去的产品才是商品”的经营理念，大力实施管理优化、装备升级、创新驱动、开放共赢战略，规模档次不断升级，产品种类不断丰富。通过对接外部市场以及百度推广、海智在线网络等销售平台，拓展主导产品托辊、铸钢件、精密加工等项目外部销售渠道，实现了非煤“智造”“云上云下”双开花。
谈起市场销售，该矿弘大公司副经理韩建民感慨良多。他告诉笔者，原来面对的市场空间有限，销往内部产品结构单一、科技含量和附加值都不高。近两年，弘大公司通过引进自动化设备，加大自主研发力度，生产出了技术含量高、市场前景好的高分子托辊、永磁直驱电动滚筒胶带输送机、蛇形弹簧联轴器等优质产品，通过线上线下双重发力，拓展了外部市场。
为了让好产品找到好婆家，弘大公司以“海智在线”网络平台为“媒介”，成功对接国内最大的智能仓储公司——兰剑智能科技。目前，为其加工制作的3套仓储自动堆垛机，不仅完善了制作工艺，弥补了产品短板，还在质量检测检验方面得到了大幅提升。同时，与淄博肖恩进出口公司达成了铸钢件、托辊项目合作意向，样品已发往英国ATG公司。
“通过我们的自主研制，实现了发黑产品由外委变自产，将利润装在了我们自己的口袋里，节省了一大笔外委费用。”生产经理陈波说。
该公司通过不断学习、研究，攻克了发黑防锈工艺难关，自主进行表面化学处理，不但填补了防锈工艺的空白，掌握了相关技术，还节省了一笔不小的外委费用。
“我们要始终把非煤产业作为矿井可持续发展的重要依托，不断加大市场开发力度，持续擦亮非煤智造的金字招牌，推动非煤发展提质增效。”该矿矿长张培龙说。
（通讯员 李平）
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