本站讯 当前，煤炭市场供大于求，煤价下行压力依然很大。岱庄煤矿面对这一被动局面，精准把脉、深耕品质，开出三道“良方”舞活了营销龙头，在逆势中拼出了一线曙光。

因煤而异，开出“分”的方子

3314工作面是岱庄煤矿的主采工作面，但是此面产出的煤炭平均发热量却仅为4000大卡左右。为实现效益最大化，该矿严格落实产销“七分”管理法，强化分割、分运、分仓工作流程。

“张班长，采煤机到61号支架处必须减速，精准控制摇臂高度，只有把握好割的‘分水岭’，才能出更多的‘品质煤’。”5月8日中班，该矿生产技术部副部长刘晓彤在工作面现场盯靠时安排到。

据了解，3314工作面生产期间，每天该矿生产技术部、安监处等职能部门都到现场盯靠和指挥，调度室、机电工区从细抓分仓，最大限度将工作面优质段煤炭分至2号原煤仓，将低质煤分至3号原煤仓，确保优劣质煤炭分仓、分储。

今年4月份，该矿通过分仓配煤等措施，吨煤售价同比提高11元，有效对冲了煤价下滑产生的损失。

因需而动，开出“配”的方子

最近几天，几辆铲车来来回回频繁往返于岱庄煤矿煤场，将堆放在不同位置的煤炭进行“混合搭配”。

“精煤中的硫指标超出了焦化企业要求，没有市场，别说卖个好价钱，能卖出去都难。”该矿煤炭营销中心主任陈凯介绍，他们经过多方分析，找准“硫”这个病根后，提出了配煤降硫的解决办法。

年初，该矿井下工作面煤质发生变化，洗出精煤中的硫份提高了0.05%，达不到客户需求。短短几天时间，5个精煤仓全部满仓，因含硫量超标导致销路不畅。

为此，他们“走出去”寻找合适煤种进行配煤降硫。他们坚持算成本、算效益、精准分析对比产品指标，进行百余次配煤试验，最终确定了最佳合作单位。

“配煤提质虽然给我们增加了很多工作量，但是看到精煤销量一天天增加，我们感觉再累也值了。”陈凯说。据了解，今年前4个月，该矿外购煤近2万吨，配煤创效近60万元。

因势而新，开出“规”的方子

5月21日，岱庄煤矿综采工区张祥龙生产班因当班平均煤质比预算高出100大卡，班组内每名职工因此被奖励了30元。

针对1365工作面大倾角、煤质不稳定的实际，该矿精准把控从采场到市场中间环节，深度分析生产-运输-分仓-销售全过程，进一步健全完善煤质管控制度，聚力打通煤炭提质“最后一公里”。

他们在坚持以质论价、按质收购的基础上，成立了煤质化验中心，制定了《原煤分仓考核暂行办法》，定期召开煤质预测协调会，借力制度强化煤质过程管控。

“5月份以来，全矿平均煤质比4月份提高近200大卡，煤质好了，价钱高了，职工工资才有保障。”该矿调度室主任牛强说。此外，该矿还进一步完善与上级销售部门的沟通协调机制，实时掌握市场动态，科学制定营销策略，确保企业效益最大化。