孙村煤矿时刻关注市场变化，及时进行市场调研，准确把握市场动向、客户需求，以装备智能升级、积极对接市场、售后精准服务寻求精煤销售路径，七月份完成精煤销售7.07万吨，跑出了矿井煤炭经营创效“加速度”。

传统煤销检斤系统，采用人工计量模式，效率低、容易出错，难以保证数据的真实性、准确性和及时性。为此，该矿在煤场计量中心安装了无人值守自动计量装置，保证了计量运输的高效准确性。

“该装置是一套集自动计量、远程集中计量、视频监控和防作弊设计等功能于一体的无人值守计量系统，客户司机自主领取提煤卡，装完车后所有信息将自动上传至终端，提高了现场的发运效率，减少工作人员5人。”该矿选煤计量中心主任段明波说。

该系统的应用，不仅解决了因车辆过地磅检斤计量效率低的难题，还减少了因人员失误造成数据不准确的弊端，得到了客户司机的一致好评。

“这套装置用起来非常方便，以前领单子、称量、下车签字办手续很麻烦，现在有了这个自动计量装置，刷一下卡什么数据都有了，用起来效率高多了。”客户司机赞叹道。

针对目前煤炭销售所遇到的环保橙色预警，部分煤销客户纷纷关厂倒闭，给煤销工作带来了前所未有的挑战，孙村煤矿积极对接外部市场，用诚心换取客户需求、用煤质赢得客户信赖、用服务博得客户认同，实现了精煤销售最优化。

“我们积极对接市场，与莱钢集团协商，增加他们的精煤需求量，同时走出去跑市场，与恒信焦化签订了合作协议，七月份完成了7万多吨的精煤销售任务，成为今年以来精煤销售最好的一个月。”煤炭发运部郑文海介绍说。

坚持大小客户并重、远近客户并重、新老客户并重的原则，该矿以客户利益最大化为导向，提供销售优质服务，精准对接市场需求，深入了解用户用量、规模及煤质标准要求，持续优化产品结构，以适销对路的煤炭产品，切实保证煤炭质量符合客户需求。同时，加大轨道、车皮等运输系统的维护力度，加强与铁路货运部门的联系沟通，保证运煤通道畅通无阻，着力构建了煤炭产品系列化、运输结构多元化、煤质管控协同化的销售模式。