田陈煤矿洗运部围绕保煤质、保市场、促销售的工作目标，聚力打好洗选、煤质、销售“组合拳”，最大限度巩固和拓展市场空间，力争实现产销平衡，助推矿井实现效益最大化。

他们主动对接“采场”与“市场”，坚持做细洗选生产文章。根据采场变化和客户需求，采取单提、单落、单洗和混提、混洗等方案，形成“分采分运、分洗分销”的市场导向式生产格局，确保产品适销对路。坚持“质量订单式”生产，同时生产多品种精煤，满足了客户的多样化需求。针对煤质变化，不断调整洗选方案，依据市场变化及时更新各项指标，由生产煤炭向经营煤炭转变。

他们瞄准“煤质最优化、效益最大化”定位，践行“保煤质就是保吃饭”理念，从源头抓起，不断加大煤质管理力度，促进形成全员、全方位、全过程的煤质管理体系。从工作面生产设计之初，超前论证影响煤质的各项因素，科学把握产量与煤质的平衡点；在采煤作业上，根据采煤工艺、现场条件、煤机型号，合理设计采高基数，严格控制采高，减少底矸进入煤流；在提升运输环节上，通过加强矸石的拣选分运、杂物控制以及分采分提，保障煤质的纯净度。加大工作面煤质监控力度，每天一报表、一旬一分析、每月一简报，严格“以质计产、超灰扣产”考核，进一步提高了全员保煤质的积极性。

他们力求与市场形势“同频共振”，稳固供需联盟，扩大销售半径，提高市场占有率，最大限度“让好煤炭卖上好价钱”。把对客户承诺放在首要位置，按照互利共赢原则，推出战略优惠、运距优惠和价格优惠等多种营销策略。探索实施定时间、定品种、定流向、定价格的“一户一议”政策，加大大型直供客户的倾斜力度，促进提升大客户集中度和商品煤采购量。深挖煤炭市场潜力，主动“走出去”，按照巩固老用户、开发新用户、抓住大用户、做活小用户的原则，在质量、数量、价格、效益之间找准最佳的结合点，为客户提供“一站式”全程无忧服务，持续巩固营销竞争优势。

（通讯员 苑斌斌 梁晓彤）