本站讯 “今天销售水泥1.68万吨，今年总销量已超去年同期。”近日，一则消息发布在东华水泥公司水泥销售微信群中，顿时引起了一片欢腾。

今年以来，该公司在去年创出历史最好年业绩且产品售价大幅降低的情况下，实现了各项指标与去年基本持平，延续了稳健的发展态势。“取得这些成绩，主要得益于我们持续深耕智能化运营、精细化降本、服务式营销。”该公司副总经理孙珂说。据了解，受疫情影响，今年水泥市场需求及价格涨势不足，大工程大项目投标价格持续走低，面对严峻的市场形势，该公司狠抓挖潜降本，全力创新突破，苦练内功，千方百计确保各项任务完成。

2019年，该公司与阿里云公司共同研发的全国首个水泥“工业大脑”上线运行后，借助“大数据”分析，不断优化生产系统，降低消耗，提高生产系统运行效益。截至目前，水泥工业大脑上线率达到了90%以上，吨熟料综合电耗、煤耗与去年同期相比分别下降了1.75%、4.9%。

“水泥工业大脑上线运行后，显示出强大的生命力和应用价值，提品质、降能耗、不断刷新纪录。”9月17日，在2020年度云栖大会上，该公司副总经理徐路以《数据产生价值-水泥工业大脑》为题，对该公司水泥工业大脑的实践与应用做经验分享，赢得了在场人员的阵阵掌声。

在强技术的同时，该公司还从成本管控入手，深挖潜强攻坚。制定了《挖潜攻坚行动实施方案》，提出了优化维简费用、严控非生产性支出等13项措施，全力提升公司生产经营运行质量。

近日，东华水泥熟料公司电力运行车间专管员张勇一直卯着一股劲，想要攻克预热器总线仪表故障难诊断的问题。“通过自主攻关，解决生产经营的问题，降低维修费用，节约成本，这已经成为了公司的常态。”该公司总经理吴琅说，他们还通过对自主攻关、检修实行精益市场化收购，大大提高了职工参与企业生产经营的积极性。

除此之外，他们还持续实施“一元钱”工程，对原材物料市场进行了跟踪调研，根据原材物料市场价格变化趋势，及时对各类原辅材料、备品备件及运费进行全方位、不间断的协商降价谈判。截至目前，共节约支出240余万元。

“智能化上下功夫，成本上作文章，销售上我们也要拓展新的市场。”东华水泥公司销售副总杨霞说，他们进一步完善了销售改革方案和考核管理办法，并实施销售区域化管理，创新性地提出来由质控中心主任与销售部长一同跑市场、做服务。同时他们把售后服务、产品销量等纳入质控中心主任市场化考核订单，进一步提高了产品服务、产品质量，实现了生产与市场的无缝联接。让负责生产的人听见“炮声”、让听见“炮声”的人指挥生产，更好地做好产品服务，提高产品质量。

今年来，他们先后拿下了小清河复航工程、沾临高速等7个大项目，工程规划用量达270余万吨。