近期新疆下游市场回暖，各大硅厂陆续恢复生产，新矿国际永新矿销售人员紧抓市场机遇，连续两个月不间断跑市场、深调研、听意见，与矿井生产工作面及时对接，根据目标客户提出的不同需求顺藤摸瓜，对在产煤层进行严格的化验分析，得出该矿在产工作面有两个煤层（硅煤和焦煤）可满足不同需求的目标市场，即硅煤市场和焦化市场。

为发挥市场对接采场的极致营销作用，进一步提升产品竞争力，实现企业效益最大化。他们与该矿及时协商，决定对两个在产工作面实行“分时生产、分运分储、分放分销”的管理办法，通过人员的科学管理确保煤炭分装、分时、分运、分销工作顺利开展。他们通过细分产品和目标市场，为煤炭提质增效抢占市场先机，提供有力保障，使得当地硅煤用户及焦化用户逐渐增多，销售范围不断扩大到疆外市场。

“硅煤是目前永新主采的优质煤种，我们勇于创新销售模式，好煤要卖个好价钱，充分体现每一煤种的价值，实现营销创效最大化。我们将市场诉求对接采场生产，直至符合目标客户的不同需求。从10月份起，下游市场需求逐渐增加，我们对A301主采面硅煤提涨20元/吨，当月增效22万余元，硅煤销售实现当年月度最高销售量11.18万吨。”永新煤销部主任刘建介绍。

预计11、12月份，硅煤累计生产量将在16万吨左右，到年末累计为矿井增效340余万元。