打造“分煤层满负荷生产，分煤种不饱和销售”精准产销模式，由“卖产品”转变为提供“产品+服务”，内蒙能源煤炭月销量创出近年来最好水平，并首次实现高硫煤“零”原煤销售。

在内蒙能源中心洗煤厂，笔者看到，上百辆运煤大车排列井然有序，等候装煤外运，内蒙能源煤炭营销呈现一片繁忙火热景象。

今年，内蒙能源认真贯彻集团公司战略部署，积极创新营销体制，广拓市场，首次实现九层煤“零”原煤销售，煤炭销量创出近年来最好水平，带来了效益新增长。“我们强抓客户冬季备煤机遇，制定以‘蒙宁周边为主，远距离销售为补充’的销售方案，分组对蒙宁周边、云贵川、晋陕冀等市场密集调研，近三个月商品煤销量接连创新高，实现煤炭销量提升和经济效益增长。”新矿国际内蒙业务管理中心负责人唐兴功介绍。

为大幅提升煤炭“身价”，内蒙能源充分根据各矿各煤层差异化特点，调整产品结构及生产方式，开发新产品，提供菜单式、个性化、定制化服务，满足市场多元化需求，打造“分煤层满负荷生产，分煤种不饱和销售”的精准产销模式。其中，九层煤实现“零”原煤销售，确保了上海庙矿区整体效益最大化。新矿国际驻矿煤销党支部副书记曹峰介绍，针对内蒙能源三九层煤质特性，他们在现有煤种市场接近饱和情况下，深入了解焦化厂生产环节，与客户沟通交流，在开发6%灰分气肥精煤前提下，开发9.5%灰分的冶炼精煤，为焦化厂生产配比提供了更多选择空间，激发了潜在用户采购积极性。1-10月份6%灰分气肥精煤累计销量30余万吨、9.5%灰分冶炼精煤累计销量近40万吨，实现了提量增收。

同时，他们稳固供求关系，锁定重点客户，由“卖产品”转变为提供“产品+服务”。借助西宁煤炭技术交流会平台进行推广，围绕高硫煤销售，强化配比方案研究，通过技术手段打开了云南区域冶金焦市场。1-10月份，累计销售气肥精煤近10万吨、销售冶炼精煤14万余吨，实现了可观利润效益。

“为保障产品质量最优、收益最高，我们牢固树立‘质量至上、品牌致胜’营销理念，强化生产、运输、储存、洗选、发运、营销全过程煤质管控，以精煤稳煤价，商品煤售价同比提高22元。”内蒙能源经营管理部副主任尚传富说。为提高煤炭发运效率，内蒙能源建成集“储、运、销、采、制、化”为一体的全过程智能化发运系统，每天对无人值守设备巡查维护，对地中衡校准标定，新投用无人值守检斤系统取代人工计量，单车过磅由4分钟缩短至1分钟，大大提高了发运效率。

销售团队主动出击，发运团队高效运转，内蒙能源打出一套漂亮“组合拳”，舞活了销售龙头，实现了产销平衡，确保了经济效益最大化，为内蒙基地决胜崛起，集团公司高质量发展提供了强力支撑。