本站讯 “镜片耐摔耐腐蚀，眼镜框更是可以随意打弯，这些都是由我们公司的透明尼龙系列产品生产出来的……”近日，新升实业东辰瑞森公司销售副总经理高永芝化身主播，在直播间推广公司产品，而这已不是他第一次在抖音上做推广。

今年以来，新升实业公司创新营销模式，积极寻找互联网销售机遇，借助抖音、快手、直播营销等方式，加大线上宣传和销售力度，拓宽产品销售渠道，提升了品牌知名度。

东辰瑞森公司深化“互联网+”理念，调整营销策略，将营销从线下搬到线上，开启了抖音直播新模式。“直播营销能够实现与客户的实时互动，满足客户多元化需求，也能提高公司产品的口碑。”高永芝介绍，他们每周六还会对销售人员进行集中培训，征集销售策略，开拓思路，为开展线上营销提供更多经验。

截至目前，该公司通过线上营销方式共发展新客户21个，接到订单售出产品29吨，另外有20个意向客户正在洽谈。

“下一步，我们将积极挖掘培养年轻主播，组建直播团队，将直播推广形成固定营销模式，打造新的营销增长点。”东辰瑞森总经理王朝进说。

光电公司将大学生信息平台与电商平台相结合，共同搜集蓝宝石市场相关信息，通过推送原创抖音和微信公众号来吸引更多客户。“我们根据大学生不同专业和岗位来划分负责领域，但无论什么岗位，都要学会运用新媒体进行线上销售。”营销经理宋渤介绍，他们每月召开新媒体营销会，整合大家收获的信息比对分析，从中筛选出目标客户和预测市场价格，及时更新信息。

“大学生信息平台不仅带来效益，也给我们公司带来了新启示，大学生信息平台与电商平台相结合，搭上互联网的顺风车，充分激发大学生的活力。”光电公司董事长张玉亮介绍。

此外，该公司还制定“线上销售”长效工作机制，在获得新订单后，他们将客户需求融入每个生产环节，不断强化过程管控，严格执行上下工序监督制约机制，细致把握产品质量、交货期和出厂包装等关键点，满足客户个性化需求，以良好的品牌形象赢得了一席之地，得到了江浙沪等地区的青睐。截至目前，光电公司在线上的客户达到了13家，签订订单将近26单，销售额达306万元左右。

为加大新客户的开发力度，泰星公司利用现有网商平台，进一步做大线上份额，通过线上线下同频互动，提升产品市场份额。同时，他们还借助化工英才网门户、百度、谷歌等引流平台，最大限度提升公司新客户引流力度。在完成线上交易的同时，线下业务经理同步对接客户，跟踪产品应用情况，增强客户粘性，持续拓展新客户。

针对客户的个性化需求，泰星公司销售人员还组建客户交流微信群，在群内以视频形式介绍产品的应用、工艺流程、优势特点等内容，并就客户提出的问题答疑解惑，让客户足不出户掌握信息，下单购买。 开展线上营销以来，泰星公司已收到订单80余单，营销额138万元。