中国经济网编者按：7月27日，乖宝宠物食品集团股份有限公司（以下简称“乖宝宠物”）将首发上会，保荐人（主承销商）为中泰证券股份有限公司，保荐代表人为陈凤华、孙喜运，联席主承销商为中国国际金融股份有限公司。乖宝宠物拟于深交所创业板上市，计划发行股份数量不超过4,000.45万股（不考虑超额配售选择权）且占发行后总股本的比例不低于10%。公司拟募集资金6.00亿元，分别用于宠物食品生产基地扩产建设项目、智能仓储升级项目、研发中心升级项目、信息化升级建设项目、补充流动资金。
2018年至2021年，乖宝宠物实现营业收入分别为122,111.24万元、140,314.17万元、201,303.89万元、257,516.31万元，其中主营业务收入分别为121,852.29万元、140,009.01万元、200,461.69万元、256,007.73万元。
报告期内，公司归属于母公司所有者的净利润分别为4,452.20万元、416.02万元、11,148.41万元、14,027.41万元，扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别为4,246.16万元、34.02万元、10,494.02万元、12,290.71万元。
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额分别为9,977.08万元、-3,695.43万元、17,513.40万元、9,393.42万元，销售商品、提供劳务收到的现金分别为126,375.41万元、151,068.37万元、209,984.35万元、259,647.20万元。
经计算，公司净现比分别为2.24、-8.88、1.57、0.67。
2019年至2021年，乖宝宠物主营业务毛利率分别为28.87%、33.12%、32.79%，净利率分别为0.30%、5.54%、5.51%。公司近三年净利率均未超过6%。
海外市场是公司营业收入的重要来源。2019年至2021年，公司境外业务收入占主营业务收入比例分别为46.07%、48.17%、47.88%，海外市场的需求变化对公司业务发展存在重大影响。
2018年至2021年，乖宝宠物存货账面余额分别为19,539.67万元、28,525.50万元、39,819.17万元、58,519.22万元，存货账面价值分别为19,498.56万元、28,497.25万元、39,546.85万元和58,322.16万元，占流动资产的比重分别为38.88%、38.05%、48.03%和48.02%。
2018年至2021年，乖宝宠物主粮产能利用率分别为67.51%、96.99%、80.97%、67.40%，产销率分别为97.98%、93.86%、99.34%、96.20%；零食产能利用率分别为96.75%、90.55%、92.05%、93.94%，产销率分别为93.77%、97.77%、99.90%、96.89%。
2018年至2021年，乖宝宠物零食销售占比分别为71.91%、64.93%、64.65%、63.67%；主粮销售占比分别为27.91%、34.53%、34.70%、35.62%；保健品和其他销售占比分别为0.18%、0.54%、0.65%、0.71%。
2018年至2021年，乖宝宠物销售费用分别为16,667.02万元、24,591.56万元、34,080.78万元和45,932.65万元。报告期内，公司赞助了《向往的生活》、《上新了故宫》等知名综艺节目，并聘请谢霆锋作为代言人，报告期各期公司业务宣传费分别为4,996.35万元、7,901.57万元、12,426.88万元和17,324.54万元，呈上升趋势。
2019年至2021年，公司销售费用率分别为17.53%、13.12%、13.82%，同行业可比公司销售费用率均值分别为8.42%、5.79%、5.05%，在可比公司中公司销售费用率最高。
报告期内，乖宝宠物及境内控股子公司受到共计4次行政处罚，涉及处罚金额共计29万元。境外控股子公司乖宝美国受到2次行政处罚。
截至招股说明书签署日，乖宝宠物及其子公司乖宝美国、乖宝宠物实际控制人秦华及研发总监李兆伟涉及未决诉讼。此外，招股书还披露了一起外观专利侵权纠纷。
从事宠物食品生产销售 募资6.00亿元
乖宝宠物从事宠物食品的研发、生产和销售，主营宠物犬用和猫用多品类宠物食品，主要产品包括科学营养配方的主粮系列，以畜禽肉、鱼肉等为主要原料的零食系列以及含冻干卵磷脂、乳酸钙等功能原料的保健品系列等。公司主要产品为宠物犬用、猫用食品，涵盖了主粮系列、零食系列及保健品系列等，共计千余个单品。
截至招股说明书签署日，自然人股东秦华直接持有乖宝宠物50.8496%的股份，并分别通过聊城华聚和聊城华智控制公司2.0912%和0.7430%股份的表决权。此外，秦华的一致行动人秦轩昂通过聊城海昂控制公司7.7045%股份的表决权。秦华是聊城华聚和聊城华智的执行事务合伙人，聊城海昂的执行事务合伙人秦轩昂为秦华的儿子，为秦华的一致行动人。因此秦华及其一致行动人合计控制公司股东表决权的61.3883%，秦华为公司的控股股东暨实际控制人。
乖宝宠物拟于深交所创业板上市，计划发行股份数量不超过4,000.45万股（不考虑超额配售选择权）且占发行后总股本的比例不低于10%。本次发行的保荐人（主承销商）为中泰证券股份有限公司，保荐代表人为陈凤华、孙喜运，联席主承销商为中国国际金融股份有限公司。
公司拟募集资金60,000.20万元，其中36,737.41万元用于宠物食品生产基地扩产建设项目、7,191.05万元用于智能仓储升级项目、3,060.48万元用于研发中心升级项目、2,511.26万元用于信息化升级建设项目、10,500.00万元用于补充流动资金。
报告期内，公司不存在股利分配事项。
2019年净利润416.02万元
2018年至2021年，乖宝宠物实现营业收入分别为122,111.24万元、140,314.17万元、201,303.89万元、257,516.31万元，其中主营业务收入分别为121,852.29万元、140,009.01万元、200,461.69万元、256,007.73万元。
报告期内，公司归属于母公司所有者的净利润分别为4,452.20万元、416.02万元、11,148.41万元、14,027.41万元，扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别为4,246.16万元、34.02万元、10,494.02万元、12,290.71万元。
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额分别为9,977.08万元、-3,695.43万元、17,513.40万元、9,393.42万元，销售商品、提供劳务收到的现金分别为126,375.41万元、151,068.37万元、209,984.35万元、259,647.20万元。
经计算，公司净现比分别为2.24、-8.88、1.57、0.67。
近三年净利率均未超过6%
2019年至2021年，乖宝宠物主营业务毛利率分别为28.87%、33.12%、32.79%，净利率分别为0.30%、5.54%、5.51%。
报告期内，直接材料占生产成本的比例分别为80.48%、81.81%、83.84%，均超过80%，由于宠物食品行业原材料占成本比重较大，主要原材料鸡胸肉、鸭胸肉等价格波动会对公司毛利率产生较大影响。
报告期各期，公司销售费用分别为24,591.56万元、34,080.78万元、45,932.65万元，占各期营业收入的比例分别为17.53%、16.93%、17.84%。
招股书称，近年来公司在积极推广国内业务，增加营销宣传推广的投入，对公司营业利润规模造成一定影响；国际贸易摩擦及汇率波动均会对公司出口业务产生较大的影响，美元贬值对公司出口业务的毛利率会形成较大的负面影响，削弱出口业务的盈利能力；全球新冠肺炎疫情的发展给国际贸易和跨境物流的正常开展带来了不利影响；同时，新冠疫情可能深刻影响人们的生活习惯进而导致人们对宠物食品的需求规模或结构发生变化，给宠物食品行业的发展带来不确定性。公司面临盈利波动甚至发生亏损的风险。
境外业务收入占47.88%
海外市场是公司营业收入的重要来源。2019年至2021年，公司境外业务收入占主营业务收入比例分别为46.07%、48.17%、47.88%，海外市场的需求变化对公司业务发展存在重大影响。
公司出口的产品主要销往北美、欧洲、亚洲等地区。美国是公司产品的主要出口国。2019年至2021年，美国市场占公司境外业务收入的比例分别为65.69%、71.24%、62.67%。2019年5月份以来，美国对从中国进口的宠物食品征收25%的关税。受此影响，公司境内生产的产品对美出口的价格优势被削弱。
如果未来公司主要出口市场的关税或非关税壁垒等贸易限制措施持续存在或升级，公司出口业务面临市场需求下滑、经营业绩受损的风险。
公司采取OEM/ODM模式为海外客户生产宠物食品，对劳动力资源需求量大，同类厂商产品同质化程度较高。随着全球经济一体化进程的推进和产业布局的深度整合，泰国、越南等新兴经济体可能会凭借其低廉的人力成本在宠物食品市场的竞争中获得更大的优势，对公司海外市场需求造成一定程度的冲击，公司的海外业务存在海外市场竞争加剧的风险。
此外，相对于主要竞争对手，公司OEM/ODM业务进入部分海外市场的时间较晚，市场占有率较低，面临市场开拓不利的风险。
2021年存货5.9亿元
2018年至2021年，乖宝宠物存货账面余额分别为19,539.67万元、28,525.50万元、39,819.17万元、58,519.22万元，存货账面价值分别为19,498.56万元、28,497.25万元、39,546.85万元和58,322.16万元，占流动资产的比重分别为38.88%、38.05%、48.03%和48.02%。
其中，库存商品余额分别为9,186.12万元、11,794.90万元、13,230.48万元和25,938.53万元，占存货账面余额的比例分别为47.01%、41.35%、33.23%和44.32%。
2019年至2021年，公司存货周转率分别为4.15、4.16和3.73，同行业可比公司存货周转率均值分别为4.82、5.15、3.78。
去年主粮产能利用率67.40%
2018年至2021年，乖宝宠物零食销售占比分别为71.91%、64.93%、64.65%、63.67%；主粮销售占比分别为27.91%、34.53%、34.70%、35.62%；保健品和其他销售占比分别为0.18%、0.54%、0.65%、0.71%。
报告期内，乖宝宠物主粮产能分别为51,265.26吨、51,546.97吨、83,106.37吨、124,260.07吨，其产能利用率分别为67.51%、96.99%、80.97%、67.40%，产销率分别为97.98%、93.86%、99.34%、96.20%。
报告期内，公司零食产能分别为21,988.68吨、25,509.36吨、32,944.25吨、36,842.48吨，其产能利用率分别为96.75%、90.55%、92.05%、93.94%，产销率分别为93.77%、97.77%、99.90%、96.89%。
销售费用率13.82%可比公司中最高
2018年至2021年，乖宝宠物销售费用分别为16,667.02万元、24,591.56万元、34,080.78万元和45,932.65万元。
公司销售费用主要为业务宣传费、销售服务费、职工薪酬、运费、快递费等。
公司业务宣传费主要来源于国内业务拓展，主要包括综艺节目赞助费、电视剧广告费、明星代言费等品牌宣传费用，以及天猫、京东等电商平台线上推广费用等。
报告期内，公司赞助了《向往的生活》、《上新了故宫》等知名综艺节目，并聘请谢霆锋作为代言人，报告期各期公司业务宣传费分别为4,996.35万元、7,901.57万元、12,426.88万元和17,324.54万元，呈上升趋势。
报告期内，公司销售费用中职工薪酬分别为3,100.32万元、4,461.68万元、5,836.17万元和6,650.00万元，随着公司销售规模的扩大逐步增长。
2019年至2021年，公司销售费用率分别为17.53%、13.12%、13.82%，同行业可比公司销售费用率均值分别为8.42%、5.79%、5.05%，在可比公司中公司销售费用率最高。
境内外共6次行政处罚
报告期内，乖宝宠物及境内控股子公司受到共计4次行政处罚，涉及处罚金额共计29万元。境外控股子公司乖宝美国受到2次行政处罚。
1、聊关违字[2020]0003号显示，乖宝宠物于2019年7月9日至2020年5月12日期间未经海关许可擅自将报关单项下尚处于海关监管期内的2台减免税设备膨化机抵押给齐鲁银行聊城开发区支行，违反了《中华人民共和国海关法》第三十七条的规定，被罚款29万元。该项处罚的日期为2020年7月8日，整改措施显示，已缴纳罚款并按要求整改，并取得聊城海关守法证明，认定该事项不属于重大违法违规行为。
2、聊建行处字[2019]49号显示，山东海创建设的办公楼、餐厅项目未按国家有关规定建设防空地下室或缴纳防空地下室异地建设费，聊城市住房和城乡建设局于2019年9月10日向山东海创下发《责令（限期）整改通知书》（聊建限字改[2019]49号），责令其于2019年9月25日前改正其违法行为；山东海创认识到违法事实存在，于2019年10月29日足额补缴了应缴纳的人防异地建设费；2019年11月20日，聊城市住房和城乡建设局下发《行政处罚决定书》（聊建行处字[2019]49号），鉴于山东海创的违法情形轻微，给予其警告、免予罚款处罚的行政处罚。该项处罚的日期为2019年11月20日，整改措施显示，已足额补缴了应缴纳的人防异地建设费。
3、聊建行处字[2019]50号显示，山东海创建设的办公楼项目未按国家有关规定建设防空地下室或缴纳防空地下室异地建设费，聊城市住房和城乡建设局于2019年9月10日向山东海创下发《责令（限期）整改通知书》（聊建限字改[2019]50号），责令其于2019年9月25日前改正其违法行为；山东海创认识到违法事实存在，于2019年10月29日足额补缴了应缴纳的人防异地建设费；2019年11月20日，聊城市住房和城乡建设局下发《行政处罚决定书》（聊建行处字[2019]50号），鉴于山东海创的违法情形轻微，给予其警告、免予罚款处罚的行政处罚。该项处罚的日期为2019年11月20日，整改措施显示，已足额补缴了应缴纳的人防异地建设费。
4、聊建行处字[2019]51号显示，乖宝用品建设的研发中心、生活中心项目未按国家有关规定建设防空地下室或缴纳防空地下室异地建设费，聊城市住房和城乡建设局于2019年9月10日向乖宝用品下发《责令（限期）整改通知书》（聊建限字改[2019]51号），责令其于2019年9月25日前改正其违法行为；乖宝用品认识到违法事实存在，于2019年10月29日足额补缴了应缴纳的人防异地建设费。2019年11月20日，聊城市住房和城乡建设局向乖宝用品下发《行政处罚决定书》（聊建行处字[2019]51号），鉴于乖宝用品的违法情形轻微，给予其警告、免予罚款处罚的行政处罚。该项处罚的日期为2019年11月20日，整改措施显示，已足额补缴了应缴纳的人防异地建设费。
报告期内，乖宝宠物境外控股子公司受到行政处罚的情况如下：
乖宝美国：（1）乖宝美国在2017年度未按时申报和代扣代缴一笔30,636美元的税款，被美国国税局（Internal Revenue Service）处以罚款（未申报罚款6,893.10美元，未缴纳罚款1,378.62美元），截至2019年3月18日，罚款金额8,271.72美元，应付利息（滞纳金）1,501.90美元；乖宝美国由于没有按时支付，截至2019年10月24日应付的罚款（8,271.72美元）加上累计应付的利息共10,093.34美元。乖宝美国已支付完毕前述罚款和利息（滞纳金）。（2）2019年2月14日，乖宝美国由于工资、工时、雇员保险和个税等方面的不合规，被加州就业发展部（California Employment Development Department）责令缴付4,395.47美元，乖宝美国已按要求缴付该等款项。
在美国诉讼未决
截至招股说明书签署日，乖宝宠物及其子公司乖宝美国、乖宝宠物实际控制人秦华及研发总监李兆伟涉及未决诉讼。
关于NPIC案件。2017年4月，乖宝宠物设立乖宝美国，计划在美国生产和销售产品，主要类别为主粮和烘干肉干。2017年11月，乖宝美国聘任Natural Polymer International Corp.（以下简称“NPIC”）前员工朱杰担任COO，朱杰一并介绍当时NPIC员工雷平华（PinghuaLei）和NPIC前员工陈昕禧博士（Dr.Shin-ShiChen）及陈琼英（ChiungYingChen）加入乖宝美国，雷平华担任研发主管，陈昕禧和陈琼英在质量控制部门任职。
2018年4月，NPIC公司在德克萨斯州法院起诉朱杰、雷平华和陈琼英，主张该等NPIC前雇员违反与NPIC签署的相应竞业禁止协议及/或保密协议；2018年6月，NPIC追加起诉陈昕禧、乖宝美国和乖宝宠物主张陈昕禧违反与NPIC签署的竞业禁止协议，并主张乖宝宠物和乖宝美国通过朱杰和雷平华盗用了NPIC的商业秘密。本案为德克萨斯州科林县第199区法院的第199-01725-2018号案件（以下简称“州法院诉讼”）。乖宝美国于2018年9月解聘了朱杰、雷平华、陈昕禧和陈琼英。
乖宝宠物从未在州法院诉讼中答辩，乖宝美国对法院的管辖权提出异议并根据德克萨斯州法律主张特别出庭（special appearance），以寻求撤销案件。2020年5月22日，NPIC撤回了在州法院诉讼中对乖宝宠物和乖宝美国的所有诉讼主张，但保留其对NPIC前雇员的所有诉讼主张。
2020年5月15日，NPIC在联邦法院起诉乖宝宠物、乖宝美国、秦华和李兆伟（美国德克萨斯州东区地方法院第4:20-cv-401号案件，以下简称“NPIC案件”），声称被告：（1）违反联邦和德克萨斯州法律盗用商业秘密；（2）不正当干预NPIC声称与其前雇员签订的竞业禁止和保密协议；（3）串谋盗用NPIC的商业秘密。NPIC要求被告支付合计不少于225,000美元的损害赔偿金（NPIC主张的赔偿范围包括但不限于：任何实际的、直接的、间接的、附带的和后果性的损害赔偿，被告不当获得的利益相关的损失，NPIC的市场价值损失，没收被告的收入或利润，合理的律师费和法庭费用等开支），并主张根据当地法律适用惩罚性损害赔偿；此外，NPIC寻求永久禁止被告使用NPIC商业秘密的禁令（包括被告不得继续持有、披露、使用或向任何第三方销售或转让NPIC的保密信息和商业秘密，不得销售任何使用NPIC保密信息或商业秘密制造的产品）。
根据耶特科尔曼律所提供的NPIC案件备忘录，由于新冠疫情影响及法院尚未解决被告提起的一系列动议，案件尚处于早期阶段，耶特科尔曼律所还没有从NPIC获得基础数据使其能够独立评估潜在赔偿金额；如果NPIC可以证实是任何被告的责任，最终的赔偿将取决于NPIC可以证明被盗用的商业秘密的价值。但基于耶特科尔曼律所对案件事实的了解，耶特科尔曼律所认为，如果NPIC最终能够胜诉，本案最可能的赔偿金范围为50万美元到150万美元。
根据公司对报告期内销售以及在售的洁齿骨产品（NPIC声称的商业秘密即是关于生产洁齿骨的配方和工艺等）进行排查（通过比对产品配料表），公司确认过往及现在正在生产、销售的产品中不存在使用NPIC产品配方的情况，亦不存在使用NPIC其他商业秘密的情况。
公司于2014年开始研发洁齿骨类产品，并在2016年即已实现销售，生产洁齿骨类产品的设备和技术早已在国内使用，相关技术和工艺已经成熟。报告期内，公司洁齿骨产品销售收入分别为996.90万元、970.99万元、778.08万元，占当期主营业务收入的0.71%、0.48%、0.30%，占比较小。
根据招股书，公司实际控制人秦华已出具书面承诺：“就美国Natural Polymer International Corp.起诉乖宝宠物、乖宝宠物境外子公司乖宝宠物（美国）有限公司（Gambol Pet USA Inc.）、本人和李兆伟而导致的律师费以及任何损失和赔偿责任，本人承诺均由本人以个人财产承担，保证乖宝宠物不因此遭受任何经济损失。本人在承担前述补偿后，不会就该等费用向乖宝宠物行使追索权。”
招股书称，乖宝宠物并未使用NPIC的商业秘密。即使最终判决要求公司永久禁止使用NPIC商业秘密，也不会对公司持续经营造成重大不利影响。
外观专利侵权纠纷未决
2022年1月27日，乖宝宠物及其子公司山东鸿发收到山东省济南市中级人民法院（以下简称“济南中院”）于2022年1月6日出具的《民事裁定书》（（2022）鲁01证保1号），记载申请人烟台爱丽思中宠食品有限公司（以下简称“爱丽思中宠”）向济南中院申请就乖宝宠物、山东鸿发涉嫌侵害其拥有的名称为“宠物食品（肉串）”（专利号为ZL201530150238.8）的外观设计专利（以下简称“涉案专利”）的相关证据采取保全措施，济南中院据此裁定对乖宝宠物、山东鸿发采取以下保全措施（以下简称“本次证据保全”）：向中华人民共和国济南海关调取乖宝宠物、山东鸿发自2018年11月30日至2021年11月30日期间，商品编码为23091090的肉串产品（以下简称“涉案产品”）出口数据（含货主单位、出口时间、出口数量、规格型号、金额及销往地区等信息），并对上述出口产品进行取样。该《民事裁定书》一并载明，申请人在人民法院依法采取保全措施后30日内不依法提起诉讼的，济南中院将依法解除保全。
公司目前已采取积极应诉措施，聘请北京超成律师事务所（以下简称“北京超成”）为该外观专利侵权纠纷的应对提供法律服务。北京超成已代表乖宝宠物向国家知识产权局请求宣告涉案专利无效。国家知识产权局经形式审查符合专利法及其实施细则和审查指南的有关规定，已于2022年3月15日受理了该无效宣告请求。
2022年4月6日，乖宝宠物及山东鸿发收到济南中院寄送的（2022）鲁01知民初295号案件的《民事起诉状》《开庭传票》和《应诉通知书》等材料。根据其中的《民事起诉状》，爱丽思中宠作为原告起诉乖宝宠物及山东鸿发（以下简称“两被告”），声称两被告未经许可生产、销售、许诺销售、出口侵犯原告涉案专利的产品的行为，侵犯了原告的外观设计专利权，提出如下诉讼请求：（1）判令两被告立即停止侵犯原告涉案专利的行为，即立即停止制造、销售、许诺销售被控侵权产品；（2）判令两被告赔偿原告经济损失人民币500万元；（3）判令两被告承担原告为制止侵权而支付的律师费10万元、公证费0.4万元，以上暂计共10.4万元；（4）判令两被告承担本案的诉讼费用。
2022年4月19日，济南中院作出（2022）鲁01知民初295号《民事裁定书》，由于乖宝宠物于2022年3月7日对涉案专利提出无效宣告请求，国家知识产权局于2022年3月15日予以受理，且乖宝宠物作为被告向济南中院提出中止诉讼的申请，济南中院经审查认为，涉案外观设计专利权的效力处于不稳定状态，本案有必要中止诉讼，因此裁定本案中止诉讼。
根据招股书，北京超成认为针对涉案专利发起的专利无效程序成功率较高，乖宝宠物涉案产品对涉案专利不构成侵权的概率较高，法院驳回爱丽思中宠诉讼请求的概率较大。截至招股说明书签署日，上述外观专利侵权纠纷并未对乖宝宠物生产经营产生重大不利影响。
