中国企业和地勘单位从事矿产勘查开发& ldquo出去& rdquo有几十年的实践经验，特别是近二三十年来，中国企业海外矿业投资的数量一直在增加。企业在这方面有很深的体会，有成绩，有经验，有教训。& ldquo一带一路& rdquo国际产能建设合作为矿业海外投资带来了新的机遇和希望。在全球经济不景气、矿业市场不景气的今天，很多企业都在期待海外投资矿业的新机遇和新动力，让企业走出困境，走上成功之路。其中，那些投资海外矿业多年，手中有多块矿地的企业，需要机会和途径来变现资产或寻找新的出路。在我看来，这条新路就在我们脚下，就在市场中，但我们需要转变观念才能看到机遇，抓住机遇，走向成功。

海外矿产勘探开发是一种操作。

改革开放之初，我国企业和国有地勘单位的境外矿产勘查开发工作大多以建立矿产资源境外开发基地为基础，旨在寻找国内稀缺矿产。在工作思路上，大多注重地质矿产条件，忽视投资环境和运营成本。简单来说，我们只是把这项事业当作一项地质找矿工作，而缺乏地质矿产管理的概念，忽视了市场管理的基本规律。

在这种指导思想的影响下，一些企业习惯于依靠财政出资找矿，满足于计划经济时期熟悉的已发现资源数量和新发现矿区数量，而忽视了投资环境、开发条件、经营成本和项目管理的后期处理和退出。这种思维和运作模式导致大量海外矿业投资项目只注重勘探投资和找矿发现，而不注重后期的经营活动。勘探发现后，人们通常会期待后续的金融投资。有些人虽然想卖个好价钱，却忽略了市场融资的基本规则和市场公认的项目退出运作模式。这也与我们的一些企业对定位认识模糊，忽视矿业投资的基本规律，没有确定好自己初级勘探公司的定位，简单往前推& ldquo勘探与开采一体化& rdquo，使得很多找矿成果难以转化。

其实大部分勘探公司，尤其是国有地勘单位的优势只是技术上的。他们的定位应该是初级勘探公司，找到的成果要推出来实现价值，比如上市融资，寻找合作伙伴或者转让。

由于这个原因，很多项目形成的找矿成果有量无利，留在找矿单位手里，却没有进入市场，没有完成整个运营周期，也没有达到& ldquo出去& rdquo的真正目的。

& ldquo一带一路& rdquo国际产能建设合作确实为矿业海外投资和管理带来了巨大的新机遇。但要抓住机遇，最重要的不是等国家对企业的具体优惠政策，也不是等财政投资项目，而是要适应市场规律，在市场中寻找机会，通过市场运作实现投资目标。对于矿山企业，特别是那些勘探公司来说，必须提高市场管理能力，在市场中寻找更多的机会，实现从地质勘探到勘探、开发、管理的重大转变。

第二，要重视矿业管理的社会化分工。

矿产勘查项目融资和资源经济效益转化一直是我国矿产勘查企业的短板。事实上，这种缺陷的主要根源在于对市场规则的不熟悉和对矿业市场社会化分工的忽视。我们很多单位更习惯于自己的内部运作。自己投资(或者政府投资)，自己经营，自己评估，自己融资，按照国内熟悉的制度操作，希望探采一体化。

实际上，资本市场的做法是在初始阶段就对矿产勘查开采全生命周期的投入、经营、产出、退出的策略和经济方案进行规划。特别是在海外投资领域，我们面临着非常不同的政治、经济、法律、税收和金融环境。矿产勘查开发本质上是经济活动，需要我们从宏观到具体的深刻理解和判断，才能保证我们的投资能够获得合理的预期回报。

在这方面，我们必须依赖熟悉国际业务的中介机构的专业支持。这些中介机构的专业知识和存在，是基于对中外投资环境、经济利益导向和经济行为的了解，在投资活动的全生命周期，包括投资前、投资中、投资后，给出专业的建议，以第三方的视角给出独立的风险和投资收益评估，将自然资源与经济收益有机结合。具体来说，储量评估和矿业权评估机构的评估是投资者进行储量投资决策的重要依据。会计师和律师事务所提供的财税方面的尽职调查和法律的彻底调整，是企业识别风险和算经济账的重要依据。彻底的商业调整和宏观政策分析是实现矿产资源经济效益转化的保证。这也是企业进行境内外投资的国际惯例。

这些专业中介机构的参与和贡献是现代企业运作中不可或缺的，这既是对股东负责，也符合社会分工专业化的大趋势。因此，企业与中介组织的合作程度标志着企业的国际化、市场化、现代化运作能力和规范运作水平，也是企业赢得市场声誉的重要途径。

第三，要重视交流与合作。

矿业市场变化大，矿业投资尤其是海外投资风险大，需要及时、可靠、丰富的信息来把握趋势，发现机会，规避风险，减少失误。所以，各种方式的动态沟通很重要。世界上有几个著名的国际矿业会议，包括加拿大的PDAC和中国的& ldquo中国国际矿业大会& rdquo、南非的英达巴等。这些会议之所以引人注目，吸引大量与会者，是因为它们是投资者、融资者和经营者、中介机构和技术服务机构之间交流与合作的平台。

大多数与会者在会议上没有达成投资合作协议，但他们找到了所需的信息，了解了未来的合作伙伴，建立了广泛的国际合作网络。这些都是矿业大会的初衷，也是其经久不衰的根本保证。

对于海外投资运营的矿山企业和地勘单位来说，其可持续发展离不开这些平台。他们需要更新自己的知识和信息，寻找新的机会和新的合作伙伴，建立更广泛的信息交流渠道，从而不断提高自己的业务能力。

比如在这样的平台上，矿企与中介的沟通，可以为其项目退出找到理想的运作模式。中介组织的业务介绍可以帮助矿山企业通过中介服务更加了解市场运作的方式，矿山企业的项目推荐可以帮助中介组织找到业务突破点。这种充分而广泛的交流可以促进中国矿业市场的不断成熟和完善。在这样的平台上，投资人之间的经验交流可以互相学习，互相启发。因此，参加会议可以给与会者带来新的想法、新的灵感和新的机会。

召开和参加会议已经形成了一种文化观念。会议的方式和重点也表明了与会者对经营理念的理解和市场化运作的能力。初学者经常& ldquo看热闹& rdquo，粗略看一下。渐渐的，他们能体会到参会的价值，开始注重交流，认识合作伙伴，建立各种人脉，逐渐成为平台的一员，拥有很多业内的朋友。

这种国际会议之所以每年在固定的时间和地点举行一次，是为了让与会者始终& ldquo回忆& rdquo有了这种聚会，保持& ldquo回头客& rdquo让更多的业内人士养成定期开会的习惯，在会议中交流思想和实际感受。随着信息化程度的不断提高，这些参与者一定会通过各种现代通信手段相互联系和交流。然而，这种现代化的手段不仅不会取代传统国会的作用，反而会增强传统国会的效果。

用于矿产勘探和开发& ldquo出去& rdquo总的来说，这种交流意义重大，交流质量有待提高。尽管有各种各样的采矿活动出去& rdquo论坛和会议为题，但我们目前迫切需要的不再是矿业& ldquo出去& rdquo真相，但是& ldquo出去& rdquo流程中运营层面的沟通是引导管理层的方式，也是寻找矿业业务合作伙伴的平台。

即将召开的中国矿业协会& ldquo首届海外矿业投资高层论坛& rdquo这是一次讨论和交流国际矿业市场实际问题的尝试。论坛邀请了政策研究和形势分析的资深专家、经验丰富的投资从业者、中介服务机构和公益服务机构的高级管理人员和负责人，结合实际情况进行讲解。它实用且有针对性，是& ldquo出去& rdquo企业了解宏观形势、判断发展方向、寻求合作的难得机会。中国矿业联合会将把本次论坛打造成年度品牌大会，通过论坛的不断完善，有效推动中国矿业联合会作为矿业& ldquo出去& rdquo服务，服务会员的能力和效果。