浅谈国际矿业工程承包项目开发难点及应对策略 国际矿业工程承包项目发展难点及对策探讨:近30年来，本土国际矿业工程承包企业发挥自身优势，在海外特别是第三世界国家开发了许多大型矿业项目，多家企业跻身工程新闻记录国际承包商250强。 作者所在单位自20世纪80年代成立以来，专注于矿业领域的国际工程承包业务，业务覆盖全球50多个国家和地区，承担了30多个具有国际影响力的有色金属采矿、选矿、冶炼项目。 然而，面对其他国际矿业工程承包企业的激烈竞争和外部环境变化的挑战，项目开发的难度越来越大。传统的铸网和纯EPC(设计-采购-施工)发展模式已经不能满足业务发展的需要，必须创新发展思路。 打造一支专业、高效、装备精良的市场开发团队，建立标准的项目开发流程。 趁热打铁很难。人才在任何时候都是一个公司的核心竞争力。 国际项目的开发需要商业、技术、法律、金融、语言等专业人员团队的合作。 首先，承包商应重视市场开发，加强部门人员配置，建立有吸引力的薪酬和成长激励机制；其次，定期开展市场开发人员的培训交流活动，提高专业能力。 同时，项目开发的高效开展也离不开制度的保障。 市场开发部应建立标准的项目开发流程并严格遵守。一般项目开发的主要流程包括:①市场调研和项目培育；②获取项目信息并进行评估；(3)申报项目，编制项目建议书；④项目报价的编制；⑤协商合同条款；⑥签订合同；⑦项目移交给项目管理部执行。 第二阶段项目评估的结果是承包商是否继续跟进项目。笔者认为，有必要组织专家评估小组对项目的可开发性进行合理决策，对不在承包商主营业务范围内、无竞争优势、项目本身可行性存疑或在项目所在国存在较大风险的项目进行慎重考虑，避免盲目撒网进行项目开发，将有限的人力、物力资源用在优先和重点项目的开发上。 免责声明：本网部分内容来自互联网媒体、机构或其他网站的信息转载以及网友自行发布，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。本网所有信息仅供参考，不做交易和服务的根据。本网内容如有侵权或其它问题请及时告之，本网将及时修改或删除。凡以任何方式登录本网站或直接、间接使用本网站资料者，视为自愿接受本网站声明的约束。
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