日前，笔者从物资供应公司了解到，该公司今年实施供应“123”议价谈判模式以来，累计进行比价议价2162次，涉及物资17698种，比价节约资金3500万元，议价创效1700万元，综合采购成本同比下降了11.4%。
    今年以来，该公司面对煤炭市场低迷、供应量萎缩、指标压力倍增的严峻形势，突出“质量、效益、创新”三大导向，在巩固提升物资代存代销模式、仓储超市化运营等供应创新模式的基础上，创新推广了“123”议价谈判的供应模式，成为公司降本增效的重要法宝。
    据该公司“‘123’议价创新工作室”负责人、材料部部长纪尊勇介绍，他们通过进行市场调研，牢牢把握市场价格变化，以与供应商开展“一次招标、二次议价、三次谈判”的方式，分阶段、分步骤地持续降低物资采购价格。
    这一过程，可有效减少交易环节，降低采购各环节的显性、隐性成本，最大限度地减少供应链条上各节点的利润分流，同时也减轻了生产单位成本的压力。截至目前，该公司共约谈议价供应商400余家，采购价格实现了时时盯、天天议、周周谈，彻底转变了年度招标价格一成不变的严重背离市场规律局面。
   “我们正将这种模式作为一项重要的创新课题持续研究，准备筹建创新工作室，打破原来‘供应没有利润源、创效没有切入点’的思维定势，树立‘谈判空间无限’的理念，推动供应创效深入延展。”该公司副总经理崔同勋介绍。
    截至11月底，在物资供应量同比下降6.36亿元，降幅44%的情况下，节约采购资金6084万元，议价谈判已经成为重要经济增长点。