今年以来，山西焦煤霍州煤电云厦白龙洗煤厂针对当前煤炭市场产能过剩需求不旺的实际，紧紧把握市场脉搏，适时调整产品结构，不断拓宽煤炭销售渠道，通过铁路、地销“双管齐下”，扩市场、增效益，促进煤炭销售工作。
    该厂紧抓外运任务不放松，积极寻求销路，制订了详细的商品煤销售方案和主要策略，紧盯市场，着眼长远，积极巩固老用户，开辟拓展新用户或潜在用户。
    针对6月份以来调煤结构发生变化的被动局面，他们适时调整思路，转变原先依赖2.5高硫肥煤的不利局面，转而拓展1/3焦煤和1.8肥煤市场用户。在解决销售难题的基础上实现了外运增量，增加了1/3焦煤用户3个，1.8肥煤用户5个，月均发运量实现增量6万吨。11月份，由于车皮流向不好，销售受限，转以公路销售为主，坚持“两条腿走路”政策，充分发挥地销的灵活性，积极开发200公里以内的地销用户，实现精煤销售每月增量2至3万吨，弥补铁运精煤销量。
    在严把质量管理方面，他们强化质量跟踪，坚持“以质取胜”，提高销售产品质级相符率，杜绝销售损失。从原煤入厂对原煤按照2#、10#、11#煤种划定卸车存储区域，确保各煤种独立存储，为原煤单洗创造条件；严格把控原煤回入过程，强化入仓管理，确保原煤按煤种单独进库存放，杜绝相互混入；加强洗煤过程管理，按照原煤单洗方案，确保质级相符率达标；严格精煤库存管理，对进库硫分、灰分、水分指标建立详细的入库记录，为制订装车方案提供有效数据；对精煤装车系统进行改造，增加了仓口皮带秤、完善仓口闸板，增加计量动态监测，杜绝人工、经验干预，做到精细化配煤装车。同时，严格制订装车方案，运销、煤质相关人员联责盯现场，抓装车过程，确保按级销售，杜绝亏吨等，保证装车产品质量合格。