面对当前低迷的市场经济形势、空前的企业生存压力，一个靠机械加工制造产业为主的企业，如何在逆境中破冰前行？通晟公司坚持稳中求进、稳中求变，聚焦优势产业，狠抓科技创新、挖潜提效等工作，打好度危求生攻坚战，努力实现经营效益新突破。

突出优势产业助推转型升级

为了求生存、保吃饭，促进企业平稳健康发展，通晟公司不断优化产业布局，确立了打造“四个产业模块，三个基地一个中心”的发展格局，着力发展锻铸造、液压支柱制造与维修、立柱千斤顶制造和支架维修三个基地以及煤炭物流贸易一个中心。

为加快产业升级、转型发展步伐，不断延长产业链条，2015年初，该公司围绕锻铸造、液压机械制造两大优势产业，投资1600余万元，上马了8000吨摩擦压力机生产线和液压支架再制造扩建项目两大生产线。历时10个多月的建设、调试，两大生产线于今年2月初正式建成投产。

新建成的8000吨摩擦压力机生产线主要用于生产1米以上大型刮板、销轨、鱼尾板、高铁配件、重型工程车锻件等产品。随着该生产线的建成投产，该公司已成为鲁南地区吨位最大的锻造装备生产厂家，在大型锻件生产上填补了鲁南地区空白。

为了扩大液压支架再制造生产规模，打造省乃至全国有一定影响力的液压机械制造、维修和研发基地，该公司已建成了3000多平方米的两跨轻钢结构厂房，自制、购置了立柱拆缸机、试压机等设备，建成了液压支架再制造扩建生产线。“目前，已成功完成了山西吕梁地方煤矿90架液压支架的维修业务，为外部市场开发奠定了坚实的基础；柴里煤矿50架液压支架维修业务正在组装中。预计每年新增产值千万余元。”通晟公司液压机械分公司支部书记渠成杰说。

为什么在市场环境十分恶劣的情况下上马两大生产线？“这是通晟公司转型发展的需要。如果再继续原来的小打小闹、低科技含量、低附加值的产品，企业发展是绝对没有希望的，我们只有靠自我壮大、创新发展才能适应当前生存发展的需要。”该公司董事长、党委书记刘宝民这样说。

狠抓科技创新提升竞争实力

4月2日，随着8000吨摩擦压力机压力锤的最后一下锻打，该公司锻造厂复合模技改工艺试验成功。

为了提高锻造产品的科技含量，确保产品的精密度，该厂研发改进了复合模工艺。复合模由刀片、电板、冲针、托板、压板、底板、弹簧等十来个工件加工组合而成。每个工件的尺寸、间距都有严格的要求，宽了、窄了都会造成锻造的产品出现大的误差。

“这个工艺之所以叫复合模，是因为它做到了集切边、冲孔、整形三个工序于一体，产品的精密度能够控制在一毫米之内，而且大大提高了工作效率。”锻造厂厂长褚衍开告诉笔者。

复合模工艺试打成功后，该厂将集中科研力量，逐步攻克重型汽车转向节、火车配件鱼尾板等大型精锻件产品技术难关，促进锻造产品由原来的煤炭行业单一市场向精密的汽车、火车、高铁乃至军工等新兴市场进军，推动产品产业的转型升级。

通晟公司围绕8000吨摩擦压力机生产线，在前期市场调研的基础上，开发生产适销对路的新产品。今年以来，已成功研发出大型刮板、电动车下连板、巨齿环、大哑玲销等近十种新产品，产品畅销山西、河南、河北等全国二十多个省市地区以及美国等国外市场，打响了通晟锻造品牌。

近年来，该公司瞄准国内锻铸造、液压机械制造产业前沿技术，充分利用省级企业技术中心、枣庄市科技型中小企业、山大-通晟锻造、浙大-通晟液压机械联合研究室等研发平台，深化与山东大学、浙江大学等高等院校的深度合作，着力研发技术含量高、附加值高的锻造、液压产品，不断提高产品的科技含量和质量。该公司每年都有一批科技创新成果通过省级技术创新鉴定验收；每年都有一批创新成果应用于生产，销往全国各地，甚至远销国外。

挖潜降本提质增加经济效益

“单体大修厂3月份修复悬浮支柱和2.8米大支柱4000多棵，创建厂以来大支柱修复最好成绩。”通晟公司单体大修厂厂长姜化举告诉笔者。

面对严峻的市场形势，单体大修厂不断加大经营管控力度，深入开展挖潜提效等活动，自主研发了悬浮支柱活柱镶套修复工艺，降低了悬浮活柱体报废率，最大限度地降低了生产成本。

“以前每月都会有三四百棵锈蚀严重的支柱活柱不能进行修复，只能当作废料或废品处理。”王继斌指着一堆锈迹斑斑的活柱说，“现在利用这个修复工艺，这些活柱经过校直、车量、镶套、挤压、钻孔、抛光等加工环节后，就能蜕变成光滑锃亮的‘新’活柱。”

单体大修厂厂长姜化举给笔者算了这样一笔帐：“经过这种镶套修复工艺修复后的活柱每棵可节约成本300多元，按每月修复300棵的保守数字计算，每年可创效100多万元。”

该厂在挖潜提效的基础上，还不断更新营销观念，创新开展了“零距离”销售工作法，先后在江苏徐州、河北丰达等地设立产品销售和单体支柱维修点，每年创收近200万元，抢占外部市场。

通晟公司在应对危机中，不断创新营销方式，细化经营管控，着力提高抗风险能力。灵活运用“零距离”销售工作法、“互联网+”等各种营销方法，抱团突击，“打包销售”，提高产品知名度和市场占有率，打响“通晟品牌”。在去库存、降成本、抓回款、补短板上做文章，打好降本“组合拳”。强化清仓查库，盘活存量资产，进一步优化库存结构；狠抓货款回收等工作，坚持货款回收终身负责制、现款现货交易等办法，确保新发生的货款百分之百回收、陈欠帐逐步到账，提高企业抗风险能力；进一步优化生产、物流、仓储管理流程，减少环节消耗和系统维护费用；加强统一采购、统一配置、阳光采购，实施比价采购双向并轨管理，提高资金利用率。

（新喜 张伟）