本网讯 今年以来,水煤公司将精益思维融入煤炭营销全过程,把准市场脉搏和客户需求,变“广种薄收”为“精耕细作”,实现了煤炭销量、增收创效“双提升”。今年上半年，该公司商品煤销量同比增加44.75%。

突出市场调研促营销。针对煤炭销售形势的新变化，该公司采取“走出去与请进来”相结合的工作方式进行市场调研。“走出去”是指营销人员到用煤企业了解用煤需求，做到“知己知彼”搞好市场对接。“请进来”是指主动邀请用煤企业的生产管理及技术管理人员到矿了解煤炭生产工艺、开采流程、筛选加工、洗选、质量把控等，让客户熟知煤炭生产基本规律，对偶然出现的质量问题做到心中有数，为煤炭营销开启“第一扇门”。通过反馈供需信息，保证了产品价格始终贴近周边市场、达到用户预期，产品质量满足了不同客户的需求。

把握价格趋势增效益。为抢占价格“制高点”,精准掌握市场供需形势,该公司认真分析每一时期、每一阶段下游市场变化和周边煤炭企业运行状况,实现了精准把握市场趋势增效益。今年上半年,煤炭市场走势平稳、价格保持高位,客户购买积极性高涨,该公司预判出市场需求旺盛会倒逼煤价上涨,在满足现有客户购买需求的前提下，按最佳结构逐步上调精煤和动力煤库存，增效200余万元。当区间煤炭价格呈现下跌趋势，他们与客户一对一沟通,按照需求实行“定制化”生产，最大限度减少库存。同时，坚持“效益优先”原则，实行阶段性调整产品结构流向措施，当精煤滞销、价格走低导致洗煤效益不明显时，加大动力煤和混煤销量，使库存保持在合理区间。

“我们将继续走产品高端化，市场多元化，客户定制化，发运高效化的精益营销路子，做好市场适应性调整与产品结构性开发，继续争当集团公司创效增盈的排头兵。”水煤公司洗煤发运公司经理谭新说。

多元客户结构分散市场风险。该公司以把握机会、改变机会、创造机会为出发点，坚持“说到不如做到，要做就做最好”的原则，积极开展“身份置换模拟演练”活动，变坐等客户上门为不断开拓新客户，实施了“优惠大客户、稳定直供户、开拓新用户、兼顾零散户”的多元化营销战略。

通过近年来不断优化客户结构，目前形成了以水泥建材直供户为主，兼顾供热及建材、化工贸易户的客户结构，其中尧柏水泥、海螺水泥、大地水泥、西南水泥为主要直供客户。并积极开展“陕煤南下”行动，新开发了西南水泥、巴中海螺水泥等直供客户，推动了末煤产品进入四川和重庆市场，开拓了新的市场空间，进一步提高了直供户的发运量。