最近，八亿橡胶公司营销中心的销售员宋相国，成了“八亿营销人”中最亮的“明星”。2019年11月份，他以6504条轮胎的销售量，夺得国贸部销售冠军，拿到最高的1.9万元工资，受到公司领导高度赞赏和员工交口称赞。

“我能取得销量第一的成绩，是由公司的分配激励机制调动的，大大提高了拓市场提销量积极性。”宋相国说。

宋相国所说的分配激励机制改革，是八亿橡胶公司对营销业务人员实行的“三包一挂”考核分配制度，即包销量、包利润、包资金回笼与工资挂钩。目的是用激励政策给销售人员压力、动力，调动员工的潜能和创造力，让营销队伍重新焕发生机。

营销中心分配制度改革只是八亿橡胶公司分配制度改革的一个缩影。

以前，国企薪酬分配普遍存在平均主义现象，干多干少一个样，严重影响企业的活力和竞争力。

2019年，八亿橡胶公司结合实际，大力实施薪酬分配制度改革，打破薪酬分配上的“大锅饭”，坚持“按劳分配、多劳多得”的原则，建立与车间部门职责、工作量大小、工作成效相适应的差异化薪酬分配制度，向生产一线倾斜，向苦、脏、险、累岗位倾斜，向技术含量较高岗位倾斜，合理拉开收入分配差距，实现薪酬能高能低，使分配更加合理，真正让多劳者多得，让真正干事的人得到实惠。

分配制度的改革在该公司员工中引起了强烈反响，激发了员工的内生驱动，调动了干事创业的主动性和创造力。