本站讯 “同比去年7月份，我们的收入提升了10.5%，环比6月份提升了7.3%。”8月3日，新升实业公司经营管理部部长朱新亚公布了一组数据。

质量“拼”市场

“再牛的销售，没有过硬的产品，也拿不到订单。”新升实业公司三季度一上手就启动了营销大会战，党委书记、董事长李树新提出，要想拥有市场份额，产品的质量必须放在第一位。

新升实业城隆建材公司第一个行动，外出学习调研，通过辅料添加不仅提高了产量降低了劳动强度、降低了成本，还大大降低了产品的破碎率，提升了砌块砖的强度。

“添加了这种辅料以后，我们砖坯的蒸养时间由原来4个半小时变成了3个小时。” 新升实业城隆建材公司生产技术部主任李斌介绍蒸养时间变短，产量提升。

“7月份开始，城隆建材公司的砌块砖强度达到了山东省同行业最高水准。”中建八局二公司山东分公司物资部经理李宁说，这坚定了他们与城隆建材公司签订下半年供货合同的决心。

改变配方的同时，城隆建材公司还改变了配方测试时间，由原来的一批原料做一次配方试验变成了每天一次，最大限度确保配比科学准确。

质量提升后，城隆建材在砌块砖市场的份额也水涨船高。7月份销售砌块砖13528立方，超计划5528立方，新开拓用户4家，签订新订单1.5万立方。

服务“创”市场

“感谢你们，在这么短的时间内就给我们解决了问题。我们不犹豫了，阻燃剂以后就由你们来供应。”泰星公司客户服务中心主任明宝义不仅给浙江客户成功解决了因温度而引起的变色问题，还直接与客户签订了每月20吨AP20的长期战略合作协议。

三季度营销大会战启动以来，新升公司各单位在服务客户是招招用心，招招实。

泰星公司专门开设了客户服务实用教学课程，聘请专家授课的同时，公司销售骨干分享服务客户的小技巧。物流中心工作人员与业务员捆绑考核，提升了物流的服务质量，发货时间进一步缩短，还建立了“司机之家”，让物流公司的司机“宾至如归”。

城隆建材公司提出了“业务员业务全过程负责制”。业务员不是签订了合同就可“高枕无忧”，还要协同公司运输部门合理组织好运输，争取在最段的时间内将产品送到客户的“田间地头。”要在第一时间拿到客户的使用评价，以备做好产品的改进。

“上次评价我提出，砌块砖在运输过程中有5立方因为颠簸稍有损坏。没想到这次送货增加了5个立方。”深圳建业工程公司章丘宝能城项目负责人刘经理说。

细致周到的服务赢得了人心，城隆建材公司7月10日接到了章丘宝能城项目指定供货商通知书，将增加销售收入1663万元。

下沉“抢”市场

“咱们在座的各位老总都变成了‘黑脸包公’，这就说明咱们的营销攻坚战没停在口头上，有实效。”8月1日，新升公司营销月度会议上，总经理王健笑着说。

7月份，新升实业公司7家权属单位的总经理出差天数创历史新高，泰星公司总经理耿建刚出差22天，成为本月之最，耿建刚拿下的订单也创出了历史新高。

“我这个月去了浙江、江苏、上海，拿下新客户4家，老客户回拢4家。”耿建刚晒出了自己的成绩单。

他们提出领导班子下沉市场一线后，泰星公司启动了分组竞赛，总经理、销售副总任两个竞赛小组的组长，分别带领销售队伍开发客户，并制定了奖惩措施，优奖劣罚。

“领导们的拼搏精神给我们做出了榜样，不积极主动订单不会自动跑来，只有主动出击才能赢得市场。”新升实业光电公司业务员宋波说，董事长张玉亮带领他们已经拿下了下半年的加工订单。

新升实业矿用产品公司总经理李程浩7月份先后到9家矿井单位浅谈合作，7月份1个月就完成了三季度的指标任务。该公司充气移动风墙刚投入市场就成为了井下“网红产品”出现了供不应求现象。

“我们虽然已经完成了季度指标，但按照营销大会战的要求，会继续将市场这块‘蛋糕’做大，让新升品牌成为客户首选。”李承浩毫不松懈。