本站讯 近日，从新升实业城隆建材公司销售部传来好消息，该公司在济南地区的3家代理商，仅10个月就实现年销售量880余万元，提前2个月完成全年计划指标，用“城隆速度”赢得客户认可和高度评价。

今年以来，新升实业公司主动出击，通过班子成员带头加大市场调研开发、销售团队与研发人员结对子跑市场、积极与优秀企业洽谈项目等方式，不断加大“闯市场”力度，舞活市场开拓“龙头”。

“面对市场萎缩、客户流失、出口受阻、产能受限等不利局面，今年7月份起，我们全面开展营销大会战活动，要求各单位主要负责人身先力行，全员发动，成效显著。”新升实业党委书记、董事长李树新介绍，为获得更多市场份额，他们大力开展全员销售活动，制定奖励制度，极大激发了全体干部职工大力开拓市场热情。

今年受疫情影响，建材市场形势严峻，城隆建材公司产品销售受到冲击。为此，该公司坚持“先人一步、快人一拍”策略，在稳定原有客户基础上，将销售触角向外延伸，加大业务代理商合作力度。该公司推行让利不让市场、互惠共赢原则，通过按发货数量阶梯降价、根据用户合作信誉执行不同付款方式等措施，吸引更多代理商前来合作。目前，该公司合作代理商已达5家，完成年销售任务6.2万立方米。“外部市场是真金白银，企业要想生存和发展，就必须走高质量发展之路，不断提升管理水平，提高产品质量。”城隆建材公司总经理王学平介绍，他们定期组织技术人员到同行业厂家和各大建材展销会学习先进生产工艺，通过推行自动化上料系统、增设砌块砖摆渡车等，提高产品质量和生产效率，实现前三季度创利178万元。

11月12日，笔者走进光电公司加工车间，看到一片繁忙景象，设备有条不紊正在运作。“蓝宝石行业正值‘寒冬期’，我们要减少对传统市场的依赖，只有从合作模式上另辟蹊径拓市场。”光电公司董事长张玉亮说。在仔细分析市场行情后，该公司结合生产经营实际，与国内行业先进公司进行战略合作，采取轻资产合作运作模式，引进100公斤级晶体生长炉和技术服务，实行大数据量化工艺控制，使得晶体优级率提高23.2%。该公司为突破销售任务指标，还不断延长市场战线，成立电商营销团队，构建“订单+生产+销售”利益捆绑经营综合体，努力实现产业综合化、利益最大化。目前，该公司已完成年度销售指标140.6%。

目前，新升实业产品质量、营销利润和生产成本等各项指标都已全部完成，新增客户与去年同期相比提高45%。“下一步，我们将保持营销会战势头，把准国内外形势，积极组织市场营销、品牌打造等方面高端培训，提高开拓市场能力和水平。充分利用公司建设的‘红圈CRM’营销平台，实现销售工作信息化、平台化、高效化管理。”新升实业党委书记、董事长李树新说。