内蒙能源上海庙矿区九层是主采煤层，为超高硫气肥煤，因其产量大、硫分高、用户少，销售不畅，一度导致库存居高不下，影响矿井正常生产。而失掉九层主采煤层，矿井会因严重达不到生产能力导致吨煤成本畸高，继而出现巨额亏损。因此，破解高硫煤销售瓶颈，成为上海庙矿区生存发展的关键。

“对于九层高硫煤，如果采取传统卖原煤方式，就无法发挥其炼焦煤特性，更挤占了其他煤种市场，造成市场‘饱和’，带来内部煤种相互竞争，难以实现区域整体效益最大化。”内蒙能源经营管理部副主任尚传富一语道破把炼焦煤当动力煤出售的痛点。

为彻底打破高硫煤“瓶颈”，内蒙能源大力实施以产品、区域、质量、价格、服务为核心的“差异化”营销策略，坚持高硫煤“自用”与“外销”搭配，直销与变相销售结合，全面推行不饱和市场营销，在保证矿井正常生产情况下实现产销平衡，效益最大化。

一方面，为抢占销售市场，提升产品竞争能力，内蒙能源充分利用各矿各煤层的差异化特点，及时调整产品结构及生产方式，不断研发新产品。重点围绕高硫煤销售，强化配比方案研究，实现气肥精煤技术配比增量，上半年低灰高硫气肥煤在宇光焦化高硫冶金焦配比达到25%，创出了气肥煤在冶金焦使用先例。聘请配煤大师拓市场，通过技术手段打开了云南区域冶金焦市场。稳固供求关系，锁定重点客户，由“卖产品”转变为“卖产品+方案”，为客户提供菜单式、个性化、定制化服务，满足市场多元化需求。借助西宁煤炭技术交流会平台进行推广，树起了“内蒙品牌”。

另一方面，内蒙能源抢抓上海庙区域焦炭市场尚未完全饱和机遇，充分利用构建起的煤炭、焦化产业链优势，提升煤炭产品附加值，提高自产自用煤比例，变相销售超高硫精煤。

“我们最大限度消化自产高硫煤，优化配煤研究，自用高硫煤比例达到40%以上。建立起以‘炼焦’为核心的生产模式，焦炭月产稳定在8万吨以上，有效保证了上海庙矿区整体效益最大化。”恒坤化工党委书记、董事长、经理刘继雁介绍说。同时，他们积极拓展“以煤换焦”模式，全面加强焦化对外战略合作，与华誉焦化和宇光焦化建立了良好的合作关系。其中，宇光焦化使用内蒙能源精煤比例达到46%，实现了气肥精煤增量创效。下一步，内蒙能源还将集中精力推广低灰气肥精煤在冶金焦中的掺配，不断开创高硫煤销售新局面。