近日，笔者打电话约枣矿集团劳动模范、付村煤业公司煤质运销科科长徐波采访时，他正在铁路专用线上查看装车情况。徐波说：“今天已经完成了50节车皮的出矿前所有准备工作，预计还有20节车皮正在来矿的路上。”每天一上班就跑去看装车情况，已经成为徐波的习惯。

一谈到煤炭销售，徐波就打开了话匣子。对目前的煤炭市场，已有4年煤炭销售经验的徐波有着清醒认识。他既有放眼全国的视野，也有洞悉变化的敏感。他说，“做销售要综合考虑国家行业政策、环保政策、运力等多重因素。”

“付村精煤”煤种好、质量优，一直是各大焦化企业炼焦原料“配方”中的一味“良药”。尽管煤质很好，但徐波并没有觉得销售工作轻松，“与我们相同或类似的煤炭在市场上并不少见，所以市场竞争还是很激烈的，不能有丝毫松懈。”

他介绍，2020年付煤公司能取得销售好成绩，在激烈的市场竞争中占有一席之地，很不容易。一方面，产品质量好，为销售打下了坚实的基础；另一方面，该公司紧紧围绕市场，与客户建立全面战略合作关系，面对潜在客户，采取自我推荐等多种手段相结合，千方百计做好了商品煤销售和市场开拓。

为拓宽市场，徐波带领产销协同办公室，根据商品煤销售计划、客户需求，实行订单式生产和销售，在主打1#、2#精煤的同时，适时生产其他品种精煤。目前，建立了煤炭生产、产品检验、洗选加工、装车运输、用户回访、责任追究于一体的产品质量保证体系，使“付村精煤”品牌管理走向标准化、制度化、长期化。

面对瞬息万变却也处处存在商机的煤炭市场，徐波深有体会、感慨良多。在提及2020年让他最难忘的经历时，他用略带自豪的口吻讲述了一件事。

“2020年初走访客户，在交谈中‘捡’到了一条市场信息。”徐波说，在与客户闲聊中，得知青岛特钢公司需求灰分8%、硫分0.7以下优质精煤，但严苛的指标令大部分煤种难以企及。

说者无心，听者有意。客户的这一信息吊起了徐波的胃口。经过多方联系，他与青岛特钢公司“接上了头”，向用户介绍自己的产品。让徐波感到欣慰的是，该企业采购部负责人决定，前期先试运行订货一列共3000吨的产品。让他喜出望外的还在后面，经过客户使用，付村煤完全符合炼钢要求。现如今，该企业成为付煤公司长期稳定客户群中的一员。

又发展了一个稳定客户，说意外，其实也不意外。徐波身边总带着一个小本，详细记录着2020年他和营销团队走访过的用户。一年来，他先后走访了河南、河北、湖南、江苏等省份的10余家企业，开拓新客户5家，确保完成了全年精煤销售任务目标。