今年以来,煤炭市场持续低迷,煤炭价格持续下降,对老公营子矿生产经营提出了严峻挑战。面对困境,该矿积极采取措施,结合集团公司“双提升”工作的具体要求,打好“三张牌”,促进煤炭销售,保证企业效益稳步提升。
打好煤炭质量牌。该矿牢固树立了产品质量就是企业的经济命脉的经营思想。今年以来,该矿多举措加强煤质管理工作。从源头治理,对生产过程实行全过程监控,现场跟踪管理,将治水工作列为重点,避免掺入过多水分影响原煤发热量;严格过程控制,加强对破碎机、给煤机等设备运转情况的维护检查,保证设备完好率,提高块率;优化手选工作程序,合理配备人员,杜绝跑矸现象发生,把好煤炭运输的每一道关口,采用闭环管理模式,量化考核指标,明确责任人,实现了煤炭发热量不断提高。
打好优质服务牌。自今年以来,该矿销售部门不断强化服务意识,本着一切从客户角度出发的原则,认真负责地对待每一位客户,做好销售服务工作。“不管何时,只要还有客户在,我们就积极组织装车配货,虽然辛苦一点,但每当看着客户满意的笑脸,心里还是多了一份欣慰和自豪感”,该矿一名销售人员说。优质的服务为该矿争取到了一批稳定的煤炭用户,保证了煤炭的销路。
打好市场开拓牌。在煤炭市场持续下滑的严峻形势下,该矿制定了“主动出击”的销售策略,积极开拓市场。该矿主要负责人经常亲自上门找客户,与煤炭用量大的企业建立长期的合作关系,保持良好的信用记录,打造自己的煤炭品牌。并建立市场联动机制,时刻掌握周边煤炭市场信息,迅速对煤炭价格变动做出反应,及时调整销售策略,在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。
4月份,该矿煤炭销量突破25万吨,日销量更是多次突破万吨以上,有效缓解了煤炭库存压力,在公司内部同类别生产矿井中也保持了较高水平。