围绕经济效益最大化目标，滨湖矿坚持市场导向原则，灵活调整营销策略，持续深化产销协同，不但打破了长期以来高硫煤难以销售的困局，而且还以积极主动的姿态驾驭了市场，做到了产销平衡。

首先,为了抓住生产源头，舞活销售龙头，该矿制定并实施了“五分工作法”，起到了较好地指导和帮促作用。积极外出走访调研，及时掌握客户需求，努力做到“算账式”营销和“订单式”生产，实现“好煤卖好价，次煤有市场，产品多元化”。其次，为丰富客户拓销路，该矿引入竞争机制，取消大客户优惠政策，努力拓宽销售渠道。不论客户规模大小，只要有用煤需求，就尽最大限度予以满足，得到了客户的信任与支持。目前，精煤客户已达10家，原煤客户达13家，客户群组更为丰富，摆脱了过去受制于单一客户的弊端，赢得了市场话语权。同时，在煤炭市场不景气的情况下，该矿重点在薄煤层高效开采上做文章，严抓头面的煤炭生产、采场接续、煤质管理等工作，积极组织生产，主要生产指标均超额完成计划指标。一季度以来共生产原煤121500吨，完成集团公司计划指标的151%；掘进进尺完成697米，超集团公司计划指标17米，原煤销售108280吨。

(倪建)