10月22日，一辆车头上挂着红色绸带、满载着煤炭的大货车缓缓驶出王楼煤矿煤场大门，即将奔赴山西，标志着王楼煤矿的优质煤炭正式进入山西这个产煤大省。

 “这两年，随着国家环保治理强度的不断提高，矿井原来的主要江浙地区各焦化企业全面转入整改、搬迁阶段，需求量降低，矿井港运优势不再明显。”王楼煤矿副矿长汪学军说。

 为扭转不利局面，该矿主动求变，在抓好煤质的同时，朝着数字化、智能化服务同向发力，大胆地把视野瞄向了产煤用煤大省——山西，进一步拓宽市场渠道。

 该矿党委书记、矿长白景志向记者介绍：“通过市场调研分析，山西虽然是产煤大省，但是1/3焦煤的用量大产量却较少，根据这个市场反馈，我矿有针对性地对洗配煤进行了调整，尝试通过煤质优势打开山西市场的突破口。”

 根据市场需求，该矿采取“以采场对接市场、以市场调整采场”的方式，从源头提质、配煤调质等方面入手，通过采取调整优化回采工艺、严格执行煤矸分装分运、优化洗选参数、提高精煤回收率等措施，不断提高商品煤质量，丰富商品煤产品结构，进一步增强了优质煤炭的市场竞争力。

 煤质提升固然重要，但优良的服务也能赢得先机。该矿始终坚持“以客户为中心”的服务宗旨，对标华为先进的服务理念和经营模式，对运销系统和煤场进行了智能升级改造，先后建成智能门岗、远程计量、定量装载、称重防作弊等系统，开创了临矿集团首个运销远程控制智能服务的先河。

 该系统通过“车辆识别进矿、远程空车计量、远程控制放仓、自动采样确认、自动重车称重、门岗审核离矿”六大流程的全过程、自动化控制，实现了精准装车和高效发运，避免了煤种的错装、混装、交叉污染等现象。同时，这套系统的防作弊功能还能最大化保障计量的权威性，进一步增强了临煤品牌的影响力。

 “以前我们到其他矿上拉煤，手续比较繁多，得跟着车来来回回跑上大半天才能装上，要是赶上刮风下雨的那可受罪了，还总担心称量不准，回去没法交代。”一名押车员说，“现在好了，我们只要把卡一刷，剩下的事就不用管了，坐在门口的休息室里看着电视喝着茶等一会就行了。”

 该矿依托优质的煤炭资源和快捷的智能服务，受到了客户的青睐，不仅成功获得了来自产煤大省山西的客户，而且新增了菏泽、河北等优质客户，构建了北到河北、南到江浙、东至日照、西达山西的市场体系，开创了精煤销售的新格局。