孙村煤矿紧抓煤炭产量契合点，发挥煤炭品牌优势，由“市场营销”向“客户引销”转变，着力推进煤炭质量升级、结构优化、市场占比，9月份，实现了精煤销售7.6万吨，再创今年以来历史新高。

由于受井下采场条件加之停产检修的影响，9月份，该矿煤炭产量受到严重制约，给矿井高质量发展埋下了一块“绊脚石”。为此，这个矿选煤计量中心与煤炭发运部及时调整煤炭配比策略，盘活现有库存煤量，以适销对路的产品结构，缓解了煤炭资源紧张态势。

“我们将南煤厂库存的2万吨高硫气煤与低硫气煤进行配比销售，尽最大限度满足客户的用煤指标，以此缓解煤炭资源不足的问题。”孙村煤矿选煤计量中心主任段明波说。

该矿煤炭产品主要为冶炼精煤、动力精煤、洗混煤和原煤等，适用于金属冶炼、焦化，部分精煤属于炼钢原材料，是一种特殊稀有煤炭资源。该矿以外拓市场为导向，通过煤炭品牌优势，赢得了客户的认可，进一步发展了“朋友圈”，拓宽了“盈利渠”。

“我们积极对接外部市场，向煤炭需求用户详细介绍矿上煤炭资源优势，新开发了万山焦化、恒信能源、利发煤业三家客户，每月增加了精煤外销1万多吨，为煤炭销售拓宽了盈利渠道。”该矿煤炭发运部主任郑文海说道。

瞄准“稳内拓新”营销发展战略，孙村煤矿还与老客户加强沟通协调，增加他们的精煤需求量，形成了长期、稳定的供应关系。

“我们与莱钢集团协商沟通，根据炼钢需求增加他们需要的冶炼精煤量，由每月3万吨精煤提高到了4万吨，尽最大限度释放引销效能。”该矿选煤计量中心副主任张敏说。

致力于打造“极致营销”新形势，孙村煤矿以煤炭利益最大化为契合点，牢牢抓紧“精煤战略”营销策略，坚持精耕细作，对产、配、洗、销四个环节进行效益测算分析，根据井下生产原煤质量，及时调整分储分运、配煤比例方案，精准把控高硫煤配洗比例，使产品硫分最大限度接近指标要求数值，从科学配比中实现销售获益。与此同时，为确保每一批煤炭产品能够安全高效发运，该矿强化装车服务，坚持24小时装车，并与车站保持密切联系沟通，保证随来随装、随装随走，以快捷周到的服务赢得用户信赖。1-9月份，该矿圆满完成了煤炭销售任务，实现了煤炭销售“零”投诉，杜绝了煤质纠纷的发生。