新年伊始，柴里煤矿传来喜讯，该矿去年12月份完成商品煤销量17.89万吨、精煤销量14.04万吨，创出2020年月销量最高纪录。同时，12月26日完成精煤销量10298吨，创出去年日销量最高纪录。

“我们树牢质量精品意识，严格管理提煤质，强化协调跑市场，打响了柴矿煤品牌。”该矿矿长石海波说，只有坚持走提质增效之路，才能增强矿井生产盈利能力。

面对日益严峻的煤炭市场形势，该矿克服采场压力大、地质条件复杂、煤炭销售困难等不利因素，坚持“同一市场比质量、同等质量比服务”的理念，持续放大“以产促销、以销带产、产销联动”的协同效应，促进煤炭销售水平实现逆势增长。

他们坚持以市场调采场、以采场保市场，创新实施“刻槽采样”煤质预测预报分析，做到采掘头面全覆盖、采样信息全录入、煤质变化全分析，让每个点位的硫分、灰分等质量信息一目了然，用数据和指标指导工作面科学配采。

“在头面两巷每隔30米进行‘刻槽采样’，将一天一报表、一天一分析情况标注在采掘工程平面图对应位置，及时发现隐含断层、夹矸、陷落柱等地质构造，优化工作面设计。”该矿总工程师刘国利说，严格控制工作面采高，严禁割底，防止大量矸石混入煤流，确保“柴矿煤”品牌保先争优。

该矿不仅经营产品，稳定现有客户销售份额，同时注重经营市场，加大市场开发力度，不断开发新客户，拓宽销售渠道。一方面，对集团公司内部和周边200公里范围内的焦化企业进行分析梳理，着重为其介绍自身煤炭特色及品牌优势，在沟通中进一步了解客户需求，根据客户需求和柴矿煤特性，寻找优质客户。一方面，利用互联网信息传播交流迅速快捷优势，为重点客户及时发布煤质信息，实施品牌营销战略，做好售后服务，营造良好销售环境，培养了一批有实力、有需求、有诚信的战略客户群，扩大了市场占有率。

据悉，该矿2020年完成商品煤销量181.65万吨、精煤销量141.8万吨，超额完成了计划指标，实现了产销两旺。