本站讯 近日，笔者从双欣矿业公司调度指挥部了解到，该公司1月份销售商品煤48万吨，实现煤炭销售“开门红”。
1月份，受疫情影响，部分区域进行运输限制。临近春节，许多煤矿停产放假，各大电厂及下游企业纷纷加快备煤补库，煤炭需求旺盛。“我们把握时机，迅速调整营销策略，以电煤长协户托底，积极开拓‘贸易高价煤客户’，既保证销量稳定，又提高煤炭综合煤价。”该公司党委副书记、总经理张军说。
早在2020年12月底，该公司运销科收集整理了近两年的销售数据，综合分析产品流向、客户构成、运输方式、货款结构特点，制定《2021年煤炭销售指导意见及保煤价的具体措施》，并在1月初与8家优质客户达成购销意向，为2021年销售奠定了基础，铺平了道路。
“在做好疫情防控的同时，我们持续调优煤炭流向结构，与客户‘点对点’对接，在鲁、宁、内蒙古包头等地开发新用户，综合煤价同比提高20元。”该公司运销科科长张文武介绍。 让客户“只跑一次”是该公司服务标准，他们通过微信客户群、打电话听取客户心声，形成多层次、多形式、多频率的互访机制和问题解决机制，用服务赢得客户，打通服务客户的“最后一公里”。
“下一步，我们将加大块煤市场调研，坚持块煤增效，力争上半年再发展2家块煤工业用煤客户，为集团公司‘变革突围’贡献双欣力量。”该公司党委书记、董事长魏怀忠信心满满地说。
