本站讯 连日来,在双欣矿业公司运煤线,一辆辆拉煤车犹如一条条“巨龙”,在运煤线上排起了队。“这周边煤矿属双欣的煤最好,服务还周到,老板点名要,不然我也不会在这里排这么长时间队。”驾驶晋H牌照货车的孙师傅说。
如何精准营销?既赢得客户,又提高“身价”,用“成绩单”更有说服力。一季度,该公司紧盯市场需求,优化调整产品组合、销售定价与营销策略,均衡协调产销关系,23次调整煤炭价格,单月盈利、季度盈利水平创新高,实现安全效应的“双丰收”。
“牌子叫得响,产品卖得俏。”他们依托“双欣低硫煤”品牌优势,邀请5家煤炭客户到公司考察装运环境,并依据客户的配比结构、质量标准、成本价格等要求,量身定制营销方案,月度增销达8万吨。同时,面对煤价高位运行“黄金季”,他们果断调整客户结构和产品流向,以高出周边电厂报价近60元的价格,供应贸易煤达70余万吨。
此外,加大站台配销是该公司提高煤炭“身价”的又一法宝,该公司协调客户多方拉运、集中掺配,使得商品煤热值维持在4800大卡以上。据悉,今年以来,该公司新开发站台客户3家,配售精末煤近18万吨。