长江万里东注，晓吹卷惊涛。

滚滚长江一路奔腾到江阴，江面就变得异常宽阔，入海在即，她的步伐轻缓而从容。从高原俯冲而下的勇猛之力，在这里又回馈给大地，柔和地孕育着两岸繁荣，卷起汹涌澎湃的经济浪潮：巨轮穿梭、码头密布、港机林立，高楼工厂镶嵌江边，一片富泽之乡。

在江阴长江段星罗棋布的码头中，有一个叫“长宏国际”的大型煤炭港口，与千里之外的枣矿集团结缘，枣矿物产公司把这里当作煤炭贸易的一个平台，定期会有满载各类煤炭的万吨巨轮，自北沿海岸线南下，在这里发往沿江及周边电厂、钢厂、焦厂、冶炼厂等企业。

一直未涉足煤炭贸易的枣矿物产公司，今年以来，按照枣矿集团融入总部经济的要求，围绕主业协同内部资源，以其特有的优势，把煤炭主业及其它产业嵌入物贸供应链条，开展西煤东运、北煤南下、内配外调、电煤置换等业务，像长江一样“反哺母体”发展。

融入主业

“以前，我们主要是做有色、黑色、油气、化工、农产品等领域的贸易，业务上与集团是平行的两条线，基本没有交集。”该公司业务副总经理薄祥东介绍说。

内外不联动、业务不协同、资源不共享，导致发展就形成不了同频共振。一直以来，枣矿物贸产业跨越发展、大放异彩，但对本部各产业影响、带动、辐射较小，其“反哺”能力没有得到充分释放。

2019年，枣矿集团调整物贸产业发展思路，不仅要脱虚入实，而且要主动融入枣庄本地和枣矿本部经济发展，助力打造总部经济隆起带、内外协同发展新营盘。

新要求就是“行军图”、就是“冲锋号”，引领枣矿物产公司向新的领域进军。

他们立即调整组织架构，成立煤炭事业部，其他各业务部门同步增添煤炭贸易业务，把“煤”嵌入四大产业链条，由钢、铝、化工、铜调整为煤焦钢、煤电铝、煤化工、煤铜，形成煤炭业务一盘棋经营思路，深耕、做细、打实煤炭贸易。

“在我们供应链条中，有诸多发电厂、焦化厂、冶炼厂，都需要大量煤炭，以前我们只与他们做铜、铝、钢、碳素、石油焦等有色业务，现在又把煤炭加入了供应链中。”该公司市场总监徐洋介绍说。

据介绍，目前他们在煤焦钢产业上游与山西焦煤、山西能交投、山煤进出口、同煤集团、阳煤集团，下游与太钢、华菱、柳钢、鞍钢、武钢、浙江交投签署采供协议；在煤电铝产业上游与新投集团、新疆能源、信发、魏桥，下游与中铝、锦江、包铝建立合作关系。煤炭贸易在枣矿物产公司各产业链的份额日益扩大。

该公司还主动融入集团本部产销协同，以西煤东运、电煤置换、内配外调等方式，帮助集团内部各矿井提高产品质量，做活经营煤炭大文章。

与此同时，为做大做实煤炭业务，他们跳出枣矿全国布局。今年以来，他们先后考察了山西、陕西、内蒙古、河北、河南5省11市煤市，对运费、运输方式、煤质、煤价等进行详细调研，根据枣矿本部和外部市场，锁定优质煤源。与国电、宝武钢铁等大型电力公司、钢厂、水泥厂、焦化厂进行洽谈、建立合作，统筹相关资源，做宽、做强、做深煤炭贸易的供应链、产业链和价值链。

反哺本部

今年，枣矿物产公司上演了一台“化腐朽为神奇”的好戏，不仅让闲置资产变成了“聚宝盆”，而且在旧书堆里盖起了“黄金屋”。

3月8日，一个春风和煦、万物复苏的日子。枣矿物产公司在原金封焊宝项目闲置多年的厂区，启动了枣矿智慧物流产业园建设。他们依靠深耕电子商务、现代物流、供应链金融的优势，打造集快递电商物流、多式联运、绿色煤炭物流研发等于一体的物流平台，通过“腾笼换鸟”“筑巢引凤”，加速枣庄物流产业动能转换、提档升级、高速发展。

全国二手图书集散基地就是他们引来的一只“金凤凰”。

“现在，我们入库图书3800余吨，约760余万册，目前日均出库量达到1万余册。”枣矿物产公司常务副总经理刘全军介绍说，自8月中旬项目试运营以来，营业量节节攀升，预计到年底在高峰期能实现日销3万册。

据介绍，二手图书交易在国内是一个前景巨大的朝阳产业。每年国内图书零售市场规模为800亿元，仅有不足3%图书进入二手市场，而发达国家旧书交易比例达20%以上，国内潜在市场规模不低于160亿元。

“国内二手书商一直是‘散兵游勇’‘单打独斗’，仓储投入、快递成本是制约我们规模化发展的主要因素。”入住产业园的山西当康科技公司总经理刘路军介绍说，他们一直希望整合国内二手书产业资源，增加对仓储、电商、快递等的话语权，实现二手书交易的产业化、规模化发展。

枣矿物产公司以敏锐的商业嗅觉，看到了二手书市场的无限商机，立即进行调研论证、库房改造、引进自动化分拣线……他们要做“第一个吃螃蟹的人”

成功总是青睐有准备的人。他们成功组织召开了全国旧书运营会议枣庄峰会，获得全国第一张“二手图书出版经营许可证”，与70余家书商和电商达成了合作协议，40余家书商入住产业园。

“我们通过完善的基础设施和物贸渠道，为二手书商提供仓储、分拣、上架、消毒、打包、发运、配送、贴牌等一条龙服务，书商把书交给我们，就什么也不要操心了，可以把更多精力投入到书籍收购、销售等工作中。”刘全军介绍说，园区每单赚取1.3元服务费，并转型安置矿区150余名职工。

不仅如此，产业园还把二手图书项目与园内入驻的快递配送项目进行无缝对接，每单能为书商节省2元的发运费用，真正实现了书商、电商、快递、仓储的互相依存、多方共赢。

“我们上端链接全国各地二手图书商，下游对接京东、淘宝等电商平台，中间整合快递集配中心和电商仓储基地，构建集图书版权贸易、印刷及中转、交易、公益、管理等服务功能于一体的线上平台，着力把枣庄智慧物流产业园打造成华东地区经营规模最大、服务功能完善、配套设施先进的现代化图书交易商务中心和全国最大的二手图书交易基地。”枣矿集团副总经理、枣矿物产公司党委书记、董事长夏竞对项目发展信信满满。

据介绍，随着业务的蓬勃开展，原有3万平方米库房已经变得捉襟见肘，一座面积达4万平方米的智能仓储库房正在紧张建设，预计明年投入使用。

下一步，枣矿物产公司将通过小小的二手图书，着力撬动其背后百亿规模的新兴市场。