近段时间以来，滕东煤业公司煤质运销科科长段存志每天都奔波在外面，主动上门联系客户、沟通洽谈。他说：“受疫情影响，煤炭需求疲软，蛋糕就那么大，想分的人很多，怎么办？只能使出浑身解数，巩固老客户，打开新市场。”

该公司实施“全员销售”策略，工会主席贺敬水、财务总监赵德平牵头抓销售，同时组建销售专班，建立周边企业“档案表”，制定“路线图”“时间表”，深入周边省市企业上门服务。提出“亲商、友商”的服务理念，打造“店小二”服务软环境，把客户当成亲人来对待，着力激活销售“动力源”。

“量不在大小，有意向需求，我们都以100%努力做到100%优质服务，一对一专人专班持续跟进。”赵德平说，近期，他们成功开拓了泰安、日照等一批新客户。

销售上的“全员总动员”是滕东煤业公司深入落实百亿挖潜增效攻坚行动的一个生动缩影。今年以来，面对竞争激烈、复杂多变的煤炭市场形势，该公司一手抓市场开拓，一手抓内部管理，内外齐头并进控本节支、增收提效，奋力书写挖潜增效的滕东答卷。

在内部管理上，该公司通过量化挖潜增效目标清单、责任清单，全面深入开展创新增效竞赛活动。推行了“两清单一写实”考核模式，制定了“月度目标责任两个清单考核意见”，下发“任务指标清单”和“落实考核清单”，实行绩效记分制运行并与月度工资挂钩。按照重点工作、共同落实工作、日常临时工作3种类别，综合考核安全生产、党建工作、经营指标、煤质销售、科技创新、节能环保等15项工作，同时又制定了《材料费用考核办法》《煤炭销售考核办法》等文件，全面压实公司班子成员、副总师、机关部室、区队四级挖潜增效主体责任。

“每天对着清单测算、深入现场摸底，走进区队核查，堵住漏洞，止住‘出血点’，确保成本管控与结算一把尺子量到底。”该公司考核办主任姜伟介绍说。

在该公司，“党员创新体验室”“劳模创新工作室”成为职工施展创新才华的大舞台和推动降本增效的“倍增器”。

该公司选煤厂 411刮板机为浮选精煤刮板机，成品直接与重介精煤交汇进入精煤仓。为提高精煤质量，他们将411刮板机进行延长，浮选煤泥单独落地、单独销售。同时对泵房浓缩机底流泵和循环水泵由原手动控制改造成集中自动化控制，减少直接工3人，进一步压缩了用工成本、提高了生产效率。

“我们发明了钻杆回收器，不仅能有效降低生产中的安全风险，而且一年能回收钻杆100余根、节约费用6万余元。”防冲队队长王战行打起了“金算盘”。

据了解，他们依托创新工作室，先后有冲压模具、钢板折弯机、自动清扫器等创新成果被广泛应用，同时加大设备配件的维修力度，每月通过修旧利废可实现降本30余万元。

“面对生产经营的巨大压力，必须舞活销售龙头，抓好挖潜增效、创新增效、管理提效的源头，算好精细账、长远账，奋力交出一份让上级、让职工满意的发展答卷。”该公司经理裴宝地说。

（通讯员 梁锡洋）