本站讯 11月12日，笔者从许厂煤矿公司了解到，四季度以来，该公司在煤炭市场价格逐月下滑的形势下，通过大力推行精益营销策略，10月份，创出了下半年以来的单月最高销售额。

据该公司煤运科科长褚国华介绍，他们通过对不同煤种的市场价格和煤质指标进行精准对比，坚持“以客户需求为营销导向”的理念，综合分析用户需求和市场变化，与生产、调度、质检、洗选等部门建立协同营销机制，及时研究生产配采措施，以销定产定质、以质以量促销，努力实现营销收益最大化。

他们确定了以主攻客户需求量大、性价比高的洗动力煤市场的阶段性营销策略，全力提升洗选产量，并不断加大市场开发力度，地销订单量和销售量稳步提升。

紧盯市场变化，随时关注煤质变化、灵活销售，是他们的另一“诀窍”。针对10月份井下地质变化大、煤质发热量不稳定的实际，该公司专门在装车现场增设了煤质检测点，通过制定5200大卡以下发运电煤、5200大卡以上启动地销混煤的销售策略，随时确保煤炭以最高“身价”销售。